Acaba de chegar ao mercado a Teki, uma distribuidora de software 100% digital, que promete mudar o cenário da distribuição no Brasil e na América Latina. Para entender um pouco mais sobre a atuação da companhia, conversamos com Marco Machado, diretor da empresa:
IT Section: Qual foi a grande motivação que levou a criação da Teki?
Marco Machado: A grande motivação que levou à criação da Teki foi mudar o cenário da distribuição de software no Brasil e na América Latina. Compreendemos que os distribuidores tradicionais são arraigados em modelos convencionais, e buscamos trazer uma abordagem diferenciada. A Teki é uma distribuidora de software brasileira com um modelo 100% digital baseado na nuvem. Ao combinar as vantagens da digitalização com a experiência de nossos especialistas, oferecemos muito mais agilidade, inovação e facilidade na distribuição de software no mercado de Tecnologia da Informação. Além disso, valorizamos todos os nossos fabricantes e reconhecemos sua importância dentro da Teki.
IT Section: Quais serão os principais desafios da Teki nesse início de atividades?
Marco Machado: Um dos principais desafios para a Teki, assim como para o mercado de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) como um todo, é encontrar profissionais qualificados prontos para atuar. No entanto, estamos prontos para enfrentar esse desafio, investindo na formação e na criação de uma equipe de excelência, capaz de suprir as demandas do mercado.
IT Section: Quais os segmentos que a Teki deseja atuar este ano?
Marco Machado: A Teki tem como objetivo atuar em diversos segmentos, incluindo distribuição de software nas áreas de inteligência artificial, automação de processos, transformação digital e, principalmente, segurança cibernética. Reconhecemos a crescente importância da segurança no mundo digital e buscamos oferecer soluções abrangentes nesse campo.
IT Section: Quais as principais regiões do país que são foco da empresa para esse ano?
Marco Machado: Em 2023, a Teki atuará em todo o território nacional do Brasil, buscando alcançar clientes em diversas regiões do país. No entanto, nossos planos de expansão vão além, e no segundo semestre de 2024, pretendemos ampliar nossa presença para alguns países da América Latina, estendendo nosso alcance e impacto na região.
IT Section: Quais tecnologias a Teki deseja agregar ao seu portfólio nos próximos meses?
Marco Machado: Atualmente, a Teki distribui produtos de três fabricantes: Appgate, Teramind e Cromiwaf. Porém, nosso objetivo é ampliar e diversificar nosso portfólio de segurança, incorporando novas opções ao mercado. Estabelecemos como meta fechar o ano de 2023 com até 10 fabricantes em nosso portfólio, oferecendo uma variedade de soluções de segurança cibernética para atender às demandas dos clientes.
IT Section: Qual a estratégia da Teki para se consolidar no mercado e como a empresa irá garantir a competitividade em 2023?
Marco Machado: Para nos consolidarmos no mercado e garantir a competitividade em 2023, nossa estratégia na Teki é baseada em diversos pilares fundamentais.
Primeiro, estamos focados em oferecer um atendimento omnichannel excepcional. Ao utilizar tecnologia e automação, seremos capazes de fornecer propostas de forma ágil e eficiente. Enquanto muitos canais enfrentam longos períodos de espera para receber uma proposta, na Teki, nosso objetivo é proporcionar uma resposta praticamente instantânea. No entanto, entendemos que algumas situações exigem condições especiais, e nos comprometemos a fornecer uma resposta personalizada em até 4 horas.
Além disso, estamos dedicados a gerar demanda para nossos canais. Reconhecemos que o sucesso de nossos parceiros é o nosso sucesso. Portanto, estamos empenhados em fornecer leads reais que impulsionem as vendas dos canais. Através de metodologias próprias, identificaremos os canais que possuem maior sinergia com os fabricantes, permitindo uma evolução significativa nas vendas e no relacionamento com nossos parceiros.
Outro ponto importante é a escolha criteriosa dos canais certos em parceria com os fabricantes adequados. Nossa abordagem consiste em encontrar a combinação perfeita entre canal e fabricante, garantindo uma colaboração estratégica e mutuamente benéfica. Essa seleção cuidadosa permitirá um crescimento sólido e uma parceria duradoura com resultados positivos para todas as partes envolvidas.
Adicionalmente, ofereceremos serviços profissionais para os canais que ainda não possuem competências específicas, permitindo que eles atendam às demandas dos clientes de forma abrangente e eficaz. É importante destacar que nunca competiremos com nossos canais, pois somos 100% comprometidos em apoiar e fortalecer o canal de vendas.
Por fim, a Teki será um Centro de Treinamento Autorizado (ATC) para os fabricantes que não possuem seus próprios centros de treinamento estabelecidos. Isso significa que forneceremos treinamentos especializados para capacitar nossos canais, garantindo que estejam atualizados com as tecnologias mais recentes e sejam capazes de oferecer um serviço excepcional aos clientes.
Em resumo, nossa estratégia é focada em um atendimento diferenciado, geração de demanda, escolha estratégica de canais, fornecimento de serviços profissionais e treinamentos especializados. Através dessas ações, buscamos nos consolidar no mercado, garantir a competitividade e sermos reconhecidos como a escolha ideal para os canais de distribuição.
IT Section: O que o parceiro pode esperar da companhia nos próximos meses?
Marco Machado: No decorrer dos próximos meses, nossos parceiros podem esperar muitas novidades empolgantes da Teki. Estamos trabalhando arduamente para estabelecer novas parcerias estratégicas que ampliem ainda mais nosso portfólio de produtos e serviços. Além disso, estamos dedicados a oferecer um atendimento ainda mais diferenciado, simplificando o trabalho do canal e garantindo que suas necessidades sejam atendidas de forma ágil e eficaz. Também planejamos promover ações de marketing exclusivas e eventos diferenciados para engajar nosso público e fortalecer ainda mais o relacionamento com nossos parceiros.
IT Section: Por que o canal deve escolher a Teki como sua parceira de negócios?
Marco Machado: O canal deve escolher a Teki como sua parceira de negócios por diversos motivos sólidos. Em primeiro lugar, somos uma distribuidora de software com um modelo 100% digital, o que significa que oferecemos agilidade, inovação e facilidade na distribuição de software, algo raro nos distribuidores tradicionais. Nossa abordagem omnichannel garante um atendimento rápido e eficiente, proporcionando propostas quase instantâneas. Além disso, nosso compromisso em gerar demanda real para nossos parceiros, bem como nossa seleção estratégica de canais e fabricantes, demonstram nosso foco genuíno em promover o sucesso de nossos parceiros. Somos um parceiro que se preocupa com o crescimento e a evolução de nossos canais, e nosso objetivo é ajudá-los a vender mais e melhor.
IT Section: Qual a mensagem da Teki para o canal?
Marco Machado: A mensagem da Teki para o canal é clara: se você está cansado do modelo tradicional de distribuição que traz lentidão nas propostas, falta de atenção e pouca entrega de valor real, venha para a Teki! Estamos aqui para revolucionar a distribuição de software, oferecendo um modelo 100% digital baseado na nuvem, que combina agilidade, inovação e facilidade para atender às demandas do mercado de Tecnologia da Informação. A Teki é a parceira ideal para os canais que buscam uma distribuidora comprometida em seu sucesso, proporcionando não apenas produtos e serviços de alta qualidade, mas também apoio estratégico e ferramentas para potencializar suas vendas. Junte-se a nós e descubra como a Teki pode tornar sua jornada de distribuição mais fácil e vantajosa. Afinal, somos a Teki e nossa missão é facilitar sua vida no universo da distribuição!
