A NetApp acaba de atualizar o seu programa NetApp Partner Sphere. Para saber todas as novidades que a empresa irá oferecer aos seus parceiros, conversamos com Marcos Gaspar, District Manager da empresa no Brasil. Confira!
IT Section: Quais são as novidades do NetApp Partner Sphere? O que a empresa oferecerá de inédito aos parceiros?
Marcos Gaspar:
- Uma estrutura simples que suporta a estratégia de entrada exclusiva no mercado de cada parceiro, fornecendo flexibilidade e automação para facilitar os processos e consistência para todos os parceiros e movimentos de vendas a partir de um único programa com níveis e objetivos claros;
- Treinamento, ferramentas e suporte transformadores para ativar seu trabalho no mercado multicloud híbrido, capacitando e construindo competências de serviços e soluções de parceiros;
- Diferenciação com parceiros específicos, destacados e endossados por suas Competências de Solução e serviços no NetApp Partner Connect para promover a abordagem de entrada no mercado;
- Crescimento acelerado da nuvem, aproveitando o portfólio sob demanda da NetApp para alimentar oportunidades de serviços de valor agregado liderados por parceiros e coinovação, melhorando a lucratividade e maximizando o ROI do parceiro com níveis progressivos.
Com o novo programa Partner Sphere da NetApp e seu portfólio de nuvem líder do setor, estamos entusiasmados por poder oferecer imenso valor aos nossos clientes conjuntos com as soluções mais eficazes, flexíveis e inovadoras em qualquer ambiente – enquanto diferenciamos nossos negócios para acelerar o crescimento e monetizar com sucesso nossos melhores recursos de serviços.
IT Section: Quais são os benefícios que os parceiros que trabalham com a NetApp ganharão com o novo programa?
Marcos Gaspar: O NetApp Partner Sphere nasce focado em nuvem e orientado a serviços, oferecendo um caminho flexível para avanço e crescimento para todos os movimentos de vendas de parceiros. Ao consolidar e simplificar vários programas em um que inclui todos os tipos de parceiros, modelos de negócios e rotas para o mercado, esse programa permite que os parceiros evoluam seus negócios na nuvem.
O programa oferece níveis simplificados, flexíveis e progressivos com critérios claros que os parceiros podem seguir com objetivos definidos. Os níveis do programa variam de Approved, Preferred, Prestige, Prestige Plus – avaliando, validando e reconhecendo parceiros com base em valor e competências, a fim de identificar os associados ideais para as oportunidades certas do cliente. Os benefícios e o suporte crescerão à medida que os parceiros subirem de nível, com os parceiros gerando o maior impacto e vendo os benefícios mais amplos e personalizados, incluindo campanhas de marketing e capacitação específicas da solução, fundos de desenvolvimento de mercado baseados em propostas e incentivos preferenciais baseados em valor.
O programa também oferece treinamento e suporte robustos para ajudar os parceiros a conquistar participação no mercado, traz nova validação, reconhecimento e recompensas para os investimentos dos parceiros em competências e serviços, e a estrutura de crescimento acelerado permite que os parceiros contribuam com valor transformacional para clientes comuns.
IT Section: Qual o papel do parceiro para a estratégia de negócios da NetApp?
Marcos Gaspar: Os parceiros que podem direcionar a transformação digital e na nuvem estão preparados para conquistar participação de mercado, mas isso requer modelos de negócios modernos com serviços altamente especializados e recursos que suportam toda a jornada do cliente. O novo NetApp Partner Sphere, focado em nuvem e liderado por serviços, oferece um caminho flexível para o avanço e o crescimento para todos os movimentos de vendas dos parceiros. Ao consolidar e simplificar diversos programas em um que inclui todos os tipos de parceiros, modelos de negócios e rotas para o mercado, esse programa permite que os parceiros evoluam seus negócios na nuvem.
IT Section: Como os parceiros podem agregar valor na hora de comercializar as soluções que a companhia oferece ao mercado?
Marcos Gaspar: Assim, o novo NetApp Partner Sphere nasce focado em Nuvem e orientado a serviços, oferecendo um caminho flexível para avanço e crescimento para todos os movimentos de vendas de parceiros. Ao consolidar e simplificar vários programas em um que inclui todos os tipos de parceiros, modelos de negócios e rotas para o mercado, esse programa permite que os parceiros evoluam seus negócios na Nuvem.
O programa também oferece treinamento e suporte robustos para ajudar os parceiros a conquistar participação no mercado, traz nova validação, reconhecimento e recompensas para os investimentos dos parceiros em competências e serviços, e a estrutura de crescimento acelerado permite que os parceiros contribuam com valor transformacional para clientes comuns.
IT Section: Quais são os planos da NetApp para expandir os negócios no Brasil e quanto o mercado brasileiro representa para a operação?
Marcos Gaspar: A NetApp atende o mercado brasileiro em parceria com nossa rede de Parceiros e Distribuidores. Sempre buscamos as melhores parcerias e soluções para atender aos clientes e seus desafios. Os dados da representatividade do mercado são dados internos da Netapp.
IT Section: Quais segmentos e linhas de produtos/ soluções são as apostas da NetApp para o segundo semestre de 2023?
Marcos Gaspar: Por mais de 30 anos, a NetApp tem sido a principal inovadora em armazenamento de dados, oferecendo o único portfólio do mercado com um único sistema operacional unificado – NetApp ONTAP – para armazenamento de arquivos, blocos e objetos executado em flash de desempenho, flash de capacidade e híbrido clarão. Tudo oferecido com o NetApp Advance para eliminar os desafios de atualização tecnológica, garantir segurança e eficiência e fornecer um caminho para a nuvem.
A NetApp oferece o melhor da nuvem sem complicações. Ajudamos nossos clientes a usar as nuvens que deseja, da maneira que deseja, otimizando custos, riscos, eficiência e sustentabilidade — automaticamente.
As soluções NetApp® são multicloud híbrida por design. Assim, podemos unificar as operações e dar a você total visibilidade e controle em data centers e múltiplas nuvens sem limitar a funcionalidade ou a flexibilidade. Isso significa que você não precisa ter um banco profundo de especialistas. Aproveitamos os recursos comuns de gerenciamento de dados na camada de infraestrutura de armazenamento e bancos de dados de código aberto para aplicativos com monitoramento de estado. E com nossa automação, você pode eliminar muitas tarefas manuais. Em outras palavras, podemos reduzir significativamente a lacuna de habilidades de TI em sua lista de prioridades.
Implante e opere infraestrutura e aplicativos na nuvem de maneira confiável, segura e eficiente com as soluções NetApp. Usando otimização, automação e insights contínuos, nossos produtos e tecnologias liberam as equipes de operações da complexidade e da ineficiência para que você possa maximizar o valor de seu investimento na nuvem.
IT Section: O que os canais podem esperar da NetApp neste e nos próximos anos?
Marcos Gaspar: A NetApp deixará de lado as especializações para identificar os recursos dos parceiros e utilizar as competências de solução alinhadas às principais áreas de foco da NetApp – soluções em nuvem, nuvem híbrida, IA e análise. Essas competências serão incluídas nos requisitos do programa NetApp Partner Sphere. Os parceiros poderão começar a adquirir competências associadas em cada categoria, demonstrando sua capacidade de oferecer sucesso ao cliente em todo o portfólio da NetApp.
IT Section: A NetApp promoverá eventos voltados para os parceiros nos próximos meses? Se sim, quando eles serão?
Marcos Gaspar: Os eventos que realizamos com parceiros são uma prioridade para a NetApp. Neste momento, estamos intensificando e programando as próximas datas. Temos um encontro marcado em 2 de agosto, em que contaremos com a presença de outros executivos da NetApp: Elena Viniegra (EEMI & Latam Cloud Area Lead) e Jaime Balana (EEMI & Latam Solutions Engineering Manager).
IT Section: Qual a mensagem da NetApp para o canal?
Marcos Gaspar: A NetApp está comprometida em promover uma cultura que prioriza o parceiro, e a estratégia por trás desse novo programa dá vida a esse compromisso. Com o NetApp Partner Sphere, estamos acelerando o crescimento e o sucesso do cliente em nosso ecossistema de parceiros, estendendo seu alcance para a nuvem e oferecendo mais oportunidades de negócios com nosso portfólio líder do setor e modelos de consumo flexíveis.
