Hewlett Packard Enterprise (HPE) atualiza o programa HPE Partner Ready Vantage para melhorar a entrega de soluções as-a-service aos canais. O diretor de canais da HPE, Leonardo Rangel, compartilhou informações sobre o programa com o IT Section. Leia mais abaixo!
IT Section: Quais são as principais atualizações no HPE Partner Ready Vantage?
Leonardo Rangel: As atualizações incluem: centros de especialização abrangentes, novas competências e uma estrutura de framework evoluída, além de ferramentas e ofertas que impulsionam a lucratividade recorrente e promovem relacionamentos mais profundos e duradouros com os clientes.
Os canais agora podem aproveitar a propriedade intelectual, as ferramentas e os recursos da HPE para viabilizar ainda mais o crescimento dos negócios e aumentar a receita em todo o portfólio as-a-service HPE GreenLake à medida que os clientes os procuram para implementar soluções para aprimorar e gerenciar suas informações e dados.
IT Section: Quais foram as principais motivações por trás das recentes atualizações no programa de canais da HPE?
Leonardo Rangel: Com a atualização, o HPE Partner Ready Vantage está aberto e disponível para todos os canais que buscam desenvolver práticas mais sólidas e fornecer soluções completas, oferecendo suporte a uma variedade de modelos de negócios. O programa atende às necessidades dos clientes e acelera o crescimento do as-a-service nos canais em toda a nuvem híbrida da HPE.
IT Section: Como essas atualizações afetam a relação entre a HPE e seus parceiros de canal?
Leonardo Rangel: A HPE está comprometida em apoiar a expansão e o crescimento dos canais, encontrando-os onde quer que estejam em sua jornada e continuando a oferecer recursos para o desenvolvimento de soluções exclusivas e maior diferenciação de mercado.
IT Section: Como a HPE considera o papel do parceiro em sua estratégia de negócios?
Leonardo Rangel: Nosso objetivo é oferecer aos parceiros a flexibilidade para que entreguem as soluções às empresas da maneira que precisarem e, ao mesmo tempo, reconhecer a expertise e capacidades únicas que nossos parceiros oferecem.
Com o HPE Partner Ready Vantage, vamos aprofundar o relacionamento entre parceiros e empresas para acelerar o crescimento e desempenho dos canais. Este programa oferece a capacitação, ferramentas e recursos necessários para gerenciar o ciclo de vida do cliente de forma contínua.
Na HPE, priorizamos nossos parceiros. Eles são o centro de nossa estratégia e continuamos a investir em seu sucesso. Somos uma extensão da equipe deles e trabalhamos juntos para impulsionar o crescimento e acelerar os resultados do negócio.
IT Section: Quais são os segmentos e linhas de produtos/soluções que a empresa pretende investir no próximo ano?
Leonardo Rangel: Um de nossos mais aguardados lançamentos são nossas novas soluções de IA para LLMs (Grandes Modelos de Linguagem). A nova oferta é a primeira de uma série de aplicações de IA específicas do setor e do domínio, com suporte futuro planejado para modelagem climática, saúde e ciências da vida, serviços financeiros, manufatura e transporte.
Outro lançamento muito importante é nossa solução de treinamento de IAs pré-configurada e pré-testada com softwares de IA/ML, supercomputação, computação acelerada, rede, armazenamento e serviços.
Em parceria com a NVIDIA, o supercomputador irá contar com o Superchip NVIDIA Grace Hopper GH200, oferecendo ganho de desempenho de 2 a 3 vezes dentro das empresas.
IT Section: A HPE promoverá eventos voltados para os parceiros no Brasil nos próximos meses? Se sim, quando eles serão?
Leonardo Rangel: Um dos nossos principais eventos nos próximos meses é o HPE Channel Sales Kick Off, a premiação para canais parceiros da HPE realizada anualmente aqui no Brasil.
Durante o evento, além de realizarmos um balanço com todos os lançamentos da HPE e resultados do último ano fiscal, elaboramos uma premiação com diversas categorias como Maior Distribuidor, Canal Destaque, Maior Solution Provider entre outras, além de destacar os novos canais e parcerias firmadas durante o ano.
IT Section: Como a HPE planeja medir o impacto das atualizações no desempenho dos parceiros e no sucesso do programa de canais?
Leonardo Rangel: A Hewlett Packard Enterprise (HPE) anuncia seu compromisso renovado em potencializar o crescimento dos parceiros, buscando incrementar receitas e aprimorar a penetração nos mercados, com foco na recorrência e diferenciação no cenário competitivo.
IT Section: Existem planos adicionais de expansão ou evolução do programa de canais da HPE no futuro?
Leonardo Rangel: Hoje, a HPE tem diversas competências disponíveis para os canais participarem que estão alinhadas à estratégia da HPE para borda, nuvem híbrida e IA. Essas competências também estão disponíveis para canais do HPE Partner Ready e HPE Partner Ready for Networking, com competências adicionais a serem anunciadas em 2024.
IT Section: Qual a mensagem da HPE para os parceiros que desejam trabalhar com a companhia no Brasil?
Leonardo Rangel: Valorizamos nosso ecossistema de parceiros e estamos comprometidos em investir em seu sucesso. Acreditamos no poder da colaboração para fornecer as melhores soluções e serviços que ajudam nossos parceiros a liberar todo o seu potencial.
