A Red Hat anunciou a implementação da segunda fase de atualizações em seu programa global de parceiros, com foco na introdução de um novo módulo de cocriação, no aprimoramento do engajamento com distribuidores e na ampliação de incentivos e reembolsos. A iniciativa visa acelerar o desenvolvimento de soluções inovadoras e otimizar o desempenho dos parceiros da empresa.
Módulo de cocriação: novas oportunidades para parceiros
Em 2024, a Red Hat introduz um novo módulo de cocriação, voltado a parceiros que validam e certificam produtos ou desenvolvem novas soluções utilizando tecnologias da companhia. A inclusão deste módulo faz parte de uma abordagem modular para o programa de parceiros, que já inclui módulos de revenda, distribuição e venda conjunta.
De acordo com a empresa, o módulo cocriação permitirá que parceiros como fornecedores de software e hardware independentes (IHVs e ISVs), integradores de sistemas (SIs) e fabricantes de equipamentos originais (OEMs) acumulem pontos por atividades como a criação conjunta de soluções, validação de plataformas e desenvolvimento de estratégias de lançamento no mercado. Os pontos acumulados poderão ser trocados por benefícios como capacitação, vendas, marketing e suporte técnico.
Engajamento acelerado com distribuidores
Além do novo módulo, a Red Hat está implementando um modelo de distribuição mais ágil para incentivar o engajamento entre distribuidores e seus parceiros. A companhia busca aumentar o desenvolvimento de habilidades e melhorar a execução de estratégias de lançamento de produtos, possibilitando que os parceiros escolham distribuidores de sua preferência. A ideia é permitir uma relação mais sólida e de longo prazo, promovendo o planejamento conjunto e a execução de atividades go-to-market, como a criação de materiais de marketing e provas de conceito.
Essas atividades serão reconhecidas e recompensadas dentro dos módulos do programa de parceiros, com o objetivo de otimizar a geração de awareness do cliente e garantir maior assertividade nas ações.
Ampliação de incentivos e reembolsos
A Red Hat também anunciou a padronização dos reembolsos e incentivos para seus parceiros de revenda e distribuição. Essa atualização visa proporcionar maior visibilidade e previsibilidade nas vendas, permitindo que os parceiros planejem ciclos de vendas mais eficazes e maximizem a lucratividade. A estrutura de incentivos e reembolsos será implementada globalmente, complementando as iniciativas de registro de contratos já anunciadas pela companhia.
Próximos passos: continuidade nas inovações
A transformação do programa de parceiros reflete o compromisso da Red Hat em promover uma abordagem colaborativa com seu ecossistema de alianças, ajudando a entregar soluções impactantes para os clientes e impulsionar mudanças duradouras na estrutura das organizações. A empresa prevê que, ao longo de 2025, novos fluxos de negócios serão desenvolvidos, com foco em uma visão mais holística e colaborativa de mercado.
Enquanto aguardam as novidades, os parceiros podem acessar mais informações sobre os módulos do programa, oportunidades go-to-market e incentivos no Red Hat Content Center.
