A SonicWall registrou crescimento superior a 30% em 2025 na América Latina. Segundo a companhia, o avanço foi alcançado sem aumento adicional de despesas operacionais, mantendo a estratégia focada no modelo Service Led e na oferta de Security as a Service por meio do canal.
O Brasil foi responsável por mais de 40% do desempenho regional e deve continuar como principal motor da operação em 2026. A expectativa da empresa é dobrar os resultados tanto no país quanto na América Latina no próximo ano fiscal.
Modelo Service Led impulsiona vendas
De acordo com a SonicWall, a meta inicial para 2025 era de crescimento de cerca de 7%. O resultado acima do esperado foi atribuído à consolidação do modelo baseado em serviços recorrentes, substituindo o formato tradicional de CAPEX por contratos mensalizados no modelo OPEX.
“A meta para o último ano fiscal era de um crescimento de cerca de 7%. Nosso time saiu na frente no modelo focado na venda de Security as a Service a partir de tecnologias avançadas e de uma relação de total confiança com os parceiros de canal. Nós nunca concorremos com nosso aliado de negócios. Em 2025, pioneirismo e transparência nos transformaram em um benchmark em estratégia Service-Led para todo o mercado”.
A abordagem Service Led prioriza a entrega de serviços gerenciados de cybersecurity, combinando plataforma tecnológica, consultoria e serviços contínuos de proteção contra ameaças digitais, incluindo ataques baseados em Inteligencia Artificial.
MSSPs ganham protagonismo
Em 2025, mais de 40% das vendas da SonicWall LATAM foram realizadas por MSSPs, provedores de serviços gerenciados de segurança. Além disso, 70% das transações vieram de mais de 100 parceiros na região.
“Parceiros menores e extremamente capacitados em defesa contra ameaças baseadas em IA foram responsáveis por 90% dos nossos grandes negócios na região”, destaca Chavez-Arrieta. “Todas essas conquistas contribuem para a valorização dos nossos aliados inclusive em termos financeiros e na ampliação de possibilidades futuras de M&A”.
A empresa também vem incentivando a transição de parceiros do modelo MSP, mais focado em gestão de infraestrutura e disponibilidade de ativos digitais, para o modelo MSSP, que inclui atuação preventiva e preditiva em segurança cibernetica, identificação de vulnerabilidades e operação de SOC.
“Isso é apenas o pico do iceberg – cada MSSP constrói, a partir da inteligência SonicWall e de uma estratégia de cross-selling, a sua proposta de valor própria e exata para o desafio de seu cliente”, explica Chavez-Arrieta. “Essa jornada de MSP para MSSPs está acontecendo aqui e agora, com parceiros brasileiros”.
Brasil como mercado estratégico
Segundo a companhia, o cenário brasileiro favorece a demanda por serviços avançados de cybersecurity. Estudo do Synergy Research Group aponta o país entre os cinco maiores usuários de computação em nuvem do mundo, contexto que amplia a superfície de ataque digital.
“Esse contexto indica que a busca de serviços avançados de cybersecurity pelos CIOs e CISOs seguirá acontecendo em 2026”, diz Oscar Chavez-Arrieta, Vice-Presidente Executivo da SonicWall LATAM.
Para o executivo, a transparência na relação com distribuidores e parceiros de canal também explica o desempenho regional. “A credibilidade que os líderes SonicWall LATAM e Brasil possuem abre portas junto aos clientes e junto aos parceiros. Somos uma alavanca de resiliência cibernética para os CIOs e CISOs e um acelerador dos negócios dos nossos parceiros”.
