A MáximaTech anunciou o lançamento de cinco novas funcionalidades baseadas em inteligência artificial voltadas ao mercado atacadista distribuidor. As soluções foram desenvolvidas para aumentar a produtividade das equipes comerciais, ampliar o faturamento das distribuidoras e automatizar processos relacionados à gestão de vendas.
Os novos recursos estão integrados ao maxPedido, plataforma de força de vendas da companhia, e fazem parte da estratégia da empresa de ampliar o uso da inteligência artificial na rotina operacional do setor.
Empresa aposta em IA aplicada aos desafios do atacado
Segundo a MáximaTech, as novas funcionalidades foram criadas para solucionar desafios comuns das operações comerciais, como baixa eficiência em rotas de vendas, dificuldade na expansão de mix de produtos, perda de oportunidades de negócio e excesso de tarefas manuais no processamento de pedidos.
A primeira etapa da estratégia está focada no aumento da produtividade dos vendedores. Em um segundo momento, a empresa pretende ampliar o uso da inteligência artificial para apoiar gestores na tomada de decisões comerciais.
“Existe muito ruído no mercado sobre IA aplicada à área de vendas porque as soluções disponibilizadas não interagem diretamente com o vendedor, reduzindo sua efetividade. Nosso foco está em resolver problemas reais da operação comercial do atacado distribuidor porque trazemos inteligência aplicada para gerar produtividade, ampliar cobertura de carteira, aumentar ticket médio e melhorar a tomada de decisão”, afirma Vanusa Magela, CRO (Chief Revenue Officer) da MáximaTech.
Mix Inteligente recomenda produtos com potencial de venda
Entre as novidades está o Mix Inteligente, funcionalidade que utiliza análise de histórico de compras, perfil dos clientes e comportamento de consumo para sugerir produtos com maior potencial de venda durante os atendimentos.
Segundo a empresa, testes realizados em operações piloto registraram expansão de portfólio de 16,2%, além da inclusão média de 36 itens adicionais por dia e a incorporação de 6,8 novos produtos diariamente nas carteiras atendidas.
Pedido Fácil automatiza processamento de pedidos
Outro recurso lançado é o Pedido Fácil, solução desenvolvida para automatizar a criação de pedidos recebidos de grandes redes varejistas em diferentes formatos, incluindo PDFs, planilhas e imagens.
A tecnologia interpreta automaticamente os documentos e converte as informações em pedidos estruturados dentro da plataforma, reduzindo erros operacionais e acelerando o processamento comercial.
IA identifica melhor momento para visitar clientes
A funcionalidade Melhor Dia de Atendimento utiliza análise preditiva para identificar padrões de recompra e indicar quais clientes apresentam maior probabilidade de conversão em determinado período.
Além de sugerir o momento ideal para novas visitas comerciais, a ferramenta busca aumentar a taxa de sucesso das abordagens, otimizar a cobertura das carteiras e reduzir custos relacionados ao deslocamento das equipes de vendas.
Inteligência geográfica apoia prospecção comercial
A solução Mapa de Oportunidades utiliza inteligência geográfica para apoiar a expansão das operações comerciais. A ferramenta permite que gestores definam áreas prioritárias de prospecção com base na Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) e estabeleçam zonas estratégicas de atuação para os vendedores.
A plataforma também possibilita visualizar clientes ativos e potenciais clientes em cada região, oferecendo uma visão mais ampla das oportunidades de crescimento.
Recomendação inteligente busca aumentar ticket médio
Outra funcionalidade anunciada é a recomendação inteligente de produtos, que sugere automaticamente itens complementares ao final de cada pedido.
O objetivo é ampliar oportunidades de cross-selling, aumentar o ticket médio das vendas e melhorar a experiência de compra dos varejistas atendidos pelas distribuidoras.
“Nossa prioridade é que a IA atue como uma aliada prática da operação, tornando a rotina comercial mais produtiva, estratégica e eficiente. Com soluções cada vez mais aderentes ao dia a dia do atacado distribuidor, vendedores e gestores passam a contar com informações mais inteligentes e automatizadas para ganhar agilidade, aumentar resultados e focar em decisões de maior valor para o negócio”, finaliza Vanusa.
