A TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil, anunciou uma nova etapa em sua estratégia de distribuição com foco no mercado de grandes empresas. A partir de abril de 2025, a companhia passa a adotar um modelo complementar, que inclui alianças estratégicas com integradores de tecnologia e consultorias reconhecidas no mercado. O objetivo é ampliar a comercialização de suas soluções para o segmento large enterprise, composto por companhias com alto grau de complexidade e maturidade de gestão.
Parcerias com integradores e consultorias
Dentro dessa nova abordagem, a TOTVS firmou parceria com a Engineering Brasil, parte do Grupo Engineering — consultoria global especializada em transformação digital, com presença na América Latina, Europa e América do Norte. A colaboração permite que a Engineering incorpore soluções TOTVS ao seu portfólio, oferecendo aos clientes um leque mais amplo de tecnologias focadas na eficiência e inovação empresarial.
“A parceria com a TOTVS é uma oportunidade estratégica para a Engineering Brasil, pois nos permite expandir nosso portfólio e incorporar a nossas soluções as tecnologias de ponta da TOTVS, já reconhecidas pelo mercado. Por meio dessa colaboração, fortaleceremos nossa capacidade de atender ainda melhor às necessidades de grandes empresas, oferecendo soluções que potencializam a transformação digital e geram resultados concretos para nossos clientes”, afirma Daniel Kaestli, head de Parcerias da Engineering Brasil.
Atendimento dedicado e capacitação técnica
Como parte do novo modelo, as empresas parceiras contarão com suporte especializado da equipe da TOTVS, além de acesso a programas de capacitação técnica e comercial. A iniciativa visa preparar os times parceiros para atuar de forma consultiva, aumentando a eficiência nas vendas e no atendimento aos clientes do segmento corporativo.
“Este novo modelo de distribuição é mais um movimento da TOTVS para ampliar o mercado endereçável por meio de parcerias estratégicas. Nosso objetivo é expandir ainda mais nossa presença em empresas de grande porte, que têm negócios complexos e com alto grau de maturidade de gestão, que certamente poderão se beneficiar de nosso ecossistema de soluções”, destaca Alexandre Aprendido, vice-presidente de Atendimento e Relacionamento da TOTVS.
A iniciativa reforça o posicionamento da TOTVS como uma fornecedora de soluções completas para negócios de todos os portes. Ao fortalecer sua presença no segmento large enterprise por meio de canais especializados e parcerias estratégicas, a empresa amplia seu alcance e se consolida como referência em tecnologia para a transformação digital das maiores organizações do país.
