A Performa_IT, especialista em transformação digital e referência em Inteligência Artificial aplicada aos negócios, anunciou uma colaboração com a Hewlett Packard Enterprise (HPE) Brasil para desenvolver uma solução de forecast comercial baseada em IA. O sistema analisa dados históricos e prevê, com até 85% de acurácia, a probabilidade de fechamento de oportunidades de vendas, apoiando a tomada de decisão estratégica.
A iniciativa nasceu dentro do AI_Strategy, metodologia proprietária da Performa_IT para identificar aplicações práticas de IA nos negócios.
“Junto à HPE, identificamos o forecast comercial como um dos processos mais críticos. A pergunta que guiou a provocação foi simples e poderosa: ‘E se pudéssemos prever com alta confiança a chance de acerto de cada data de fechamento?’”, afirma Samir Karam, COO da Performa_IT.
Inovação aplicada com impacto real
Para a HPE, a parceria reflete uma visão clara de que a inovação só é relevante quando gera impacto direto nos negócios.
“Na HPE acreditamos que a inovação só tem valor quando gera impacto real nos negócios. Unimos nossa visão de tecnologia edge-to-cloud com a especialização de um parceiro local como a Performa_IT, que domina o ecossistema brasileiro e tem histórico sólido em desenvolvimento de software e metodologias modernas como Design Thinking”, afirma Ricardo Emmerich, Presidente da HPE Brasil.
A área de Pré-Vendas da HPE foi fundamental no projeto. “A iniciativa nasceu de um desafio interno da própria HPE Brasil e evoluiu para a construção conjunta de um algoritmo de IA preditiva otimizado para nossa plataforma de Cloud Privada de IA. O resultado foi mais do que uma solução técnica — foi uma experiência colaborativa, criativa e inovadora”, destaca Cinthia Leal, Hybrid IT PreSales Manager.
IA sob medida, com resultados mensuráveis
Com mais de três anos de dados comerciais da HPE, a Performa_IT treinou um modelo próprio de machine learning supervisionado, sem recorrer a modelos genéricos de mercado. A equipe realizou um trabalho minucioso de tratamento de dados no Salesforce, eliminando outliers e selecionando variáveis mais relevantes para as previsões.
“Fizemos muitas análises até conseguirmos escolher quais deveriam ser os parâmetros utilizados no treinamento do modelo e qual peso cada um teria. Era essencial garantir que o modelo refletisse a realidade do processo comercial da HPE”, explica André Paganuchi, CTO da Performa_IT.
Após diversos ciclos de ajustes, a solução atingiu mais de 85% de acurácia e passou a ser usada em produção. Entre os resultados já obtidos estão previsões bem-sucedidas de negócios considerados improváveis pelos vendedores.
“O grande diferencial desse case é que ele mostra a inovação aplicada de forma prática e mensurável. A solução ajuda empresas a prever demanda, entender comportamento de clientes, otimizar operações e tomar decisões estratégicas em tempo real”, reforça Emmerich.
Arquitetura, escalabilidade e futuro da solução
O projeto foi viabilizado pela infraestrutura da HPE, que combina alto desempenho acelerado por GPUs, plataformas de dados inteligentes como HPE Ezmeral Data Fabric e Alletra MP Storage, além da escalabilidade do HPE GreenLake.
Segundo Karam, a solução funciona como um copiloto estratégico para o time de vendas: “Em vez de depender apenas de feeling ou planilhas manuais, a equipe agora tem uma camada de inteligência que sinaliza a probabilidade real de uma previsão estar correta ou não. Isso muda o jogo”.
O próximo passo é expandir o modelo para outras unidades de negócio da HPE e adaptá-lo a diferentes geografias. “O que fizemos com a HPE pode ser adaptado a qualquer organização que tenha processos comerciais estruturados e dados históricos confiáveis”, destaca Karam.
Reconhecimento no palco do Gartner
A solução foi apresentada no Gartner CIO & IT Executive Conference 2025, como exemplo de inovação em IA aplicada ao negócio.
“Mostramos como saímos de um desafio real de negócio até um modelo funcional de IA, com times multidisciplinares, muita cocriação e foco em resultados. Técnicas como os AI Cards ajudam a traduzir o jargão técnico em linguagem acessível para lideranças”, afirma Leonardo Tristão, fundador e CEO da Performa_IT.
Para Cinthia Leal, da HPE, a iniciativa reforça o alinhamento à estratégia global da companhia: “Estar no palco do Gartner com esse projeto reforçou nosso alinhamento à estratégia global da HPE em Inteligência Artificial e Hybrid Solutions. Ao lado da Performa_IT, mostramos como essa parceria estratégica acelera a jornada digital de diferentes setores, com governança, circularidade e responsabilidade social.”
