A TP-Link anunciou a nomeação de Alexandre Rodrigues como novo gerente de Distribuição B2B da Omada by TP-Link, unidade especializada em soluções de conectividade corporativa com gerenciamento em nuvem. A mudança faz parte de uma reestruturação interna voltada à personalização do atendimento e à expansão das unidades de negócios da companhia.
Reestruturação impulsiona nova estratégia
A movimentação ocorre em um momento estratégico para a empresa, que busca fortalecer sua atuação no segmento enterprise. Com a nova estrutura, a TP-Link pretende aprimorar a relação com distribuidores e ampliar sua presença no mercado corporativo por meio da marca Omada.
Rodrigues chega ao cargo após uma trajetória de dez anos na empresa. Durante esse período, atuou por sete anos na área de distribuição e, posteriormente, como Business Development Manager na região Sul, onde contribuiu para o desenvolvimento de negócios e o fortalecimento do relacionamento com parceiros.
Expansão do ecossistema de distribuição
O executivo assume com o desafio de consolidar a Omada como uma das principais marcas de conectividade para empresas no Brasil. A estratégia inclui uma equipe dedicada exclusivamente à distribuição, além do suporte de BDMs focados na geração de projetos mais robustos.
Atualmente, o ecossistema da TP-Link conta com 21 distribuidores, incluindo quatro VADs com atuação estratégica e consultiva, dez distribuidores especializados no mercado enterprise e outros parceiros classificados como tradicionais, distribuídos em todo o país.
“Nossa missão é fazer da Omada a principal escolha corporativa e, para alcançar esse objetivo, vamos intensificar os treinamentos e a comunicação para o canal de distribuição, revendas e integradores, além de integrar fortemente os instaladores ao ecossistema”, destaca o gerente.
Programa de subdistribuição amplia alcance
Como parte da estratégia de expansão, a empresa iniciou um programa de subdistribuição voltado a regiões com redes próprias de distribuição. A iniciativa está sendo implementada nas regiões Norte, Nordeste, Centro-Oeste e no interior do Sudeste.
O objetivo é facilitar o acesso às soluções da TP-Link em localidades de difícil alcance, oferecendo vantagens comerciais por meio de distribuidores masters. A meta da companhia é encerrar o ano com 20 subdistribuidores operando oficialmente nessas regiões.
