A Nutanix divulgou recentes atualizações e incentivos para o seu Programa de Parceiros Elevate. Em uma entrevista exclusiva ao site IT Section, o diretor-geral da Nutanix no Brasil, Leonel Oliveira, compartilhou mais detalhes sobre o programa. Confira!
IT Section: Quais são as principais atualizações no programa da Nutanix?
Leonel Oliveira: A Nutanix aprimorou os incentivos do Programa de Parceiros Elevate e no Programa de Registro de Negócios Performance+ para o ano fiscal de 2024. Agora, vendedores parceiros e engenheiros de vendas podem ganhar um incentivo de 2%, até US$ 7.500 por negócio, ao identificar, registrar e conquistar novos negócios com a Nutanix. Também haverá uma vantagem de desconto 40% maior em relação ao desconto não registrado para os parceiros que registram negócios e citam SKUs do portfólio simplificado de produtos da Nutanix (PnP 2.0). O registro de contratos não apenas oferece proteção ao negócio, mas pode gerar uma rentabilidade ainda maior para cada contrato. Além disso, os parceiros com melhor desempenho terão a oportunidade de ganhar ainda mais por meio do programa de Bônus por Desempenho Excepcional (Outperformance Rebate Program).
IT Section: Qual era a principal necessidade do parceiro que o novo programa tentou atender?
Leonel Oliveira: Acho que o principal, neste momento, é rever a forma como hardware é comercializado hoje pelas empresas. Muito se falava em capacidade e preço, e as compras eram todas decididas por quem entregava um produto MAIOR com preço MENOR, considerando ou não o uso de novas tecnologias como Discos Flash, NVME, entre outros. O mercado de infraestrutura está evoluindo e os gestores estão repensando seus esforços e processos internos, além disso, as ofertas de nuvem pública trouxeram outra perspectiva de como consumir e gerenciar data centers. Precisamos ofertar mais inteligência e automação. Fazer mais com menos, e considerar itens como TCO/ROI, dificuldade de gerenciamento e expansão nas ofertas de Data Centers. Além disso, canais que tradicionalmente ofertam hardware, precisam agora incluir em seu portfólio ofertas de nuvem pública.
IT Section: Quais vantagens os parceiros que colaboram com a Nutanix irão obter com o lançamento do novo programa?
Leonel Oliveira: O Elevate – Programa Global de parceiros da Nutanix – tem o objetivo de entregar um programa de canais que proporciona Simplicidade, Engajamento e Rentabilidade para o canal. Em vez de metas de receita, os parceiros são remunerados de acordo com sua especialização no nosso portfólio. Também publicamos um simples e renovado Portal de Parceiros e, através dele os canais podem encontrar Nutanix University, uma ferramenta para estudar e certificar-se como canal Cloud Professional ou Cloud Champion. Vale destacar todos os cursos, e todas as certificações comerciais são gratuitas. Aumentamos os rebates e incluímos vários outros programas para aumentar a rentabilidade dos parceiros com a venda de software e serviços.
IT Section: Como a Nutanix considera o papel do parceiro em sua estratégia de negócios?
Leonel Oliveira: Nossos parceiros são fundamentais para estratégia dos negócios. Como atuamos com vendas 100% por canal, precisamos sempre garantir que temos as melhores empresas atuando junto conosco e atendendo em todo território brasileiro com certificações atualizadas e com apoio de nossa equipe interna. Nossos canais parceiros são de longa data, sempre pensamos em atuar com eles a longo prazo, guiando uma venda consultiva e não apenas vender produto/serviço, mas estabelecer uma relação de confiança entre Nutanix/Canal/Cliente. Nosso NPS sempre superior a 90 comprova isso, resultado de um plano de ter bons parceiros para sucesso do cliente, que é nosso sucesso.
IT Section: Como a Nutanix planeja expandir seus negócios no Brasil e qual é a importância do mercado brasileiro para a empresa?
Leonel Oliveira: O mercado Brasileiro é de grande importância para Nutanix e temos crescimento consistente. Para exemplificar, em nosso último balanço vimos no Brasil um aumento ano a ano de 68% no número de parceiros, 16% no número de clientes, 49% no valor anual de contratos.
Nosso plano é de manter a expansão por meio de nossa rede de parceiros e sempre trazendo ao mercado soluções que realmente solucionam desafios de maneira simples e, principalmente, flexível, sem lock in ou outras medidas que travam o desenvolvimento de nossos clientes, mas sim levando benefícios e parceria para alavancar os negócios por meio da otimização da infraestrutura de TI, seja ela on-premises, nuvem, híbrida ou multicloud.
IT Section: Quais são os segmentos e linhas de produtos/soluções que a empresa pretende investir no próximo ano?
Leonel Oliveira: Vemos um alto potencial para soluções de armazenamento unificado (Nutanix Unified Storage) e gestão de bancos de dados (Nutanix Database Service ou NDB). Todas as empresas têm essa necessidade com crescimento exponencial do volume de dados, nossas soluções podem ajudar empresas de todos os setores e tamanhos. São muito competitivas e entregam alto valor aos nossos clientes, além do core business da Nutanix, na parte de nuvem e hiperconvergência. Outra solução que eu também destacaria é o NC2(Nutanix Cloud Clusters), para implementação de nuvem hibrida multicloud em várias nuvens públicas, com parcerias que temos com os provedores de nuvens públicas atualmente. Então essas são as soluções e linhas de produtos que eu apostaria em termos de investimento e estratégia para o próximo ano.
IT Section: A Nutanix promoverá eventos voltados para os parceiros no Brasil nos próximos meses? Se sim, quando eles serão?
Leonel Oliveira: Faremos um evento interno com os representantes dos nossos parceiros juntamente com os líderes de Brasil e América Latina das áreas comercial e pré-vendas, a fim de revisar prioridades e novidades do Programa de Canal recentemente anunciadas.
IT Section: Qual a mensagem da Nutanix para os parceiros que desejam trabalhar com a companhia no Brasil?
Leonel Oliveira: Este é um dos momentos mais promissores da Nutanix no Brasil com uma série de recentes anúncios que legitimam o enorme potencial de crescimento da empresa. E em se tratando de crescimento, nossos canais são parte fundamental desse avanço, uma vez que a Nutanix realiza suas vendas 100% por meio de canais. Por isso todos os benefícios que acabamos de anunciar no Elevate, todas essas vantagens extremamente competitivas em relação a outros programas de canais do mercado foram pensadas para que nossos parceiros usufruam de grande vantagem comercial ao trabalhar com tecnologias que realmente impactam os negócios de seus clientes, além da possibilidade de compor soluções com diversas alianças Nutanix (como CISCO, Red Hat, Lenovo, HPE, Veeam, dentre outras).
