A Trellix, empresa de segurança cibernética que oferece o futuro da detecção e resposta estendida (XDR), anunciou hoje o lançamento do Trellix Xtend Global Channel Partner Program, programa de canais personalizado para aumentar a lucratividade, o engajamento e o crescimento dos parceiros por meio da ampla adoção da plataforma Trellix XDR.
Os parceiros do ecossistema Trellix têm uma oportunidade única de desenvolver e fornecer serviços de valor agregado na única plataforma XDR desse tipo. O Trellix XDR adota uma abordagem de “segurança viva” por meio de integrações amplas e profundas entre provedores nativos e terceirizados. Isso permite que os parceiros vendam para clientes globais e integrem facilmente a Trellix nos ambientes existentes dos clientes. O Trellix Xtend remove complexidades, melhora a eficiência e adiciona detecção, resposta e correção sofisticada de ameaças cibernéticas que colocam em risco as operações.
Com a grande e estabelecida base instalada da Trellix, os parceiros do Xtend podem vender mais e de forma cruzada as soluções da Trellix nas contas existentes – incluindo Endpoint, Operações de segurança (SecOps), Detecção e resposta de rede (NDR), Prevenção de perda de dados (DLP), Segurança de e-mail, Detecção gerenciada e serviços de resposta (MDR).
“Os parceiros estão na vanguarda de nossa estratégia de vendas global”, diz Britt Norwood, vice-presidente sênior de Canais Globais e Comercial da Trellix. “Para ser eficaz, nosso novo programa de parceiros teve que ser construído, desde o início, com suas necessidades em mente. Passamos muito tempo ouvindo os parceiros, revisando as melhores práticas do setor e desenvolvendo a abordagem certa para permitir que os parceiros aumentassem a lucratividade, oferecessem melhor suporte a seus clientes e liderassem o mercado de XDR.”
Como parte do Xtend, a Trellix fez investimentos significativos em programas de desenvolvimento de parceiros para melhorar a experiência do usuário, educar os vendedores na plataforma Trellix e oferecer mais oportunidades de vendas. Os recursos agora disponíveis para os parceiros incluem:
- Portal do parceiro Trellix – repositório robusto e atualizado de guias, manuais de vendas e outros recursos, incluindo registro de negócios e gerenciamento de incentivos, para ajudar os parceiros a obterem sucesso;
- Trellix University – plataforma abrangente de gerenciamento de aprendizado dedicada a aumentar a experiência e a transferência de conhecimento para fornecedores parceiros;
- Programas de rentabilidade – estrutura única e contínua para maximizar o valor e estimular o crescimento do parceiro;
- Recursos técnicos e de vendas – sistema de suporte dedicado para parceiros para simplificar a jornada do cliente;
- Geração de demanda e suporte de marketing – programa pronto para o uso que permite oportunidades contínuas de entrada no mercado e geração de leads qualificados.
“O novo programa de canais da Trellix foi criado pensando nos parceiros, o que o diferencia da concorrência”, comenta o Dr. Ali Baghdadi, Vice-presidente sênior e diretor executivo da Ingram Micro Inc. e sócio da Trellix. “A abordagem deles reflete diretamente a evolução do canal e nos permite oferecer excelentes experiências aos clientes, construir relacionamentos de confiança e fornecer serviços e soluções essenciais de segurança. Uma parceria mais profunda com a Trellix, com suporte contínuo e criação de oportunidades, ajudará a alimentar nosso crescimento. Esperamos continuar nossa colaboração com a Trellix para encontrar as melhores soluções para manter nossos clientes seguros.”
O ecossistema de parceiros Xtend consiste na Security Innovation Alliance, OEM & Embedded Alliance, Solution Providers, Security Advisors e Marketplace partners. Clique aqui para saber mais sobre o programa Trellix Xtend Global Channel Partner.
