A Kaspersky anunciou a nomeação da SND como sua nova distribuidora oficial no Brasil. O objetivo da parceria é acelerar os negócios da Kaspersky no mercado de serviços gerenciados de segurança, especialmente nos modelos MSP (Managed Service Providers) e MSSP (Managed Security Service Providers), com foco na ampliação de soluções corporativas por meio do formato de pagamento por assinatura.
Com forte presença no relacionamento com provedores de outsourcing de TI e serviços em nuvem, a SND será responsável por atrair e desenvolver novos parceiros focados no fornecimento de serviços gerenciados. A expectativa da Kaspersky é que a parceria ajude também a consolidar empresas que já atuam nesse formato dentro de seu ecossistema de canais.
Soluções gerenciadas ganham espaço entre PMEs
O modelo MSP/MSSP tem se tornado cada vez mais estratégico para empresas de todos os portes. Segundo pesquisa global realizada pela Kaspersky com tomadores de decisão em TI, 65% das pequenas, médias e grandes empresas apontam a eficiência dos especialistas externos como o principal motivo para terceirizar a segurança digital. Outros fatores relevantes incluem a necessidade de conhecimento especializado (51%), escassez de profissionais de TI (50%), complexidade dos processos internos (46%) e exigências regulatórias (45%).
Bruno Jordão, diretor de canais corporativos da Kaspersky no Brasil, reforça a importância da aliança com a SND para a estratégia de expansão no país, “Queremos acelerar o desenvolvimento do segmento MSP/MSSP no Brasil para atender à crescente demanda por soluções de segurança como serviço. A SND é uma referência em distribuição de tecnologia e tem uma base sólida de parceiros no modelo ‘As a Service’ (AaaS), o que torna essa aliança fundamental para os nossos planos de expansão. A meta da Kaspersky, com esta parceria, é dobrar o faturamento do modelo de subscrição. Acredito que o segmento PME será o maior beneficiado, já que essas empresas buscam o pagamento mensal como opção de redução de custos – embora também haja espaços específicos no segmento de grandes empresas”, afirma.
Cibersegurança acessível para empresas em crescimento
A proposta da parceria também visa democratizar o acesso à segurança cibernética com soluções escaláveis e adaptadas à realidade financeira das empresas brasileiras. Para Adilson Lucas, Head de Cloud e Novos Negócios da SND, a aliança representa uma oportunidade concreta de ampliar o portfólio de soluções ofertadas pela rede de parceiros especializados.
“O segmento de serviço em TI e nuvem tem demandado cada vez mais segurança – desde infraestrutura básica até tecnologias com Inteligência Artificial (IA). A parceria com a Kaspersky amplia o portfólio de cibersegurança atuais permitindo que nossa rede de parceiros especializados, MSP, MSSP e outros ofereça aos clientes a solução que melhor se adeque às necessidades. As tecnologias da Kaspersky, aliada ao modelo de negócio por pagamento mensal, facilitam a adoção com custos controlados e dentro do fluxo financeiro das PMEs e até mesmo de grandes empresas que veem nesse formato de negócios o melhor cenário para adoção de uma determinada tecnologia. A SND acredita muito nessa parceria e no potencial de aceleração deste segmento”, afirma.
