A Adistec, distribuidora de soluções de tecnologia na América Latina, anunciou uma parceria com a Fortinet no Brasil, fabricante global de segurança cibernética. O acordo reforça a estratégia de expansão da companhia no segmento de cibersegurança e estabelece a meta de conquistar 15% do mercado brasileiro de segurança da informação, estimado em R$ 104,6 bilhões até 2028, segundo dados da Brasscom.
Como parte da iniciativa, a empresa criou uma unidade de negócios dedicada à Fortinet, com equipe exclusiva e plano de expansão que inclui ações de geração de demanda, como webinars, roadshows e programas de capacitação para canais.
Expansão no mercado brasileiro de cibersegurança
Com o acordo, a Adistec passa a ser a quarta distribuidora autorizada da Fortinet no Brasil, ampliando sua presença em um dos segmentos de maior crescimento no setor de tecnologia. A estratégia acompanha o avanço do mercado de segurança digital, que deve registrar crescimento acumulado de 44% entre 2025 e 2028.
A Fortinet conta com cerca de três mil revendas ativas no país e atua em diversos setores, como financeiro, varejo, indústria, agronegócio, telecomunicações e tecnologia. A Adistec pretende operar de forma abrangente nesse portfólio, com foco na expansão de softwares e soluções integradas.
“A Fortinet é um dos principais fabricantes globais de tecnologia, com forte presença no Brasil e América Latina. Essa parceria está alinhada à nossa estratégia de ampliar a atuação em cibersegurança e capturar oportunidades em um mercado relevante, com potencial de crescimento consistente”, afirma José Roberto Rodrigues, country manager e alliances manager LATAM da Adistec.
Estratégia conjunta e foco em inovação
A parceria também fortalece a atuação da Fortinet no país, que vem ampliando sua presença territorial e capacidade operacional.
“Continuamos avançando de forma consistente no Brasil, crescemos 20% em número de pessoas no país e estamos presencialmente em quase todos os estados brasileiros. Esse avanço sustenta nossa liderança em cibersegurança com aposta na integração e foco em Unified SASE, SecOps e Secure Networking. A parceria com a Adistec é estratégica para esse momento, reforçar e expandir nossa capacidade e capilaridade já consolidadas, escalando a entrega dessas soluções. Com foco em execução e capacitação, junto à Adistec, responderemos com ainda mais agilidade às demandas por cibersegurança de alto desempenho e orientada por IA”, declarou Frederico Tostes, country manager da Fortinet Brasil e VP Regional LATAM e Canadá.
Fortalecimento do ecossistema de canais
A Adistec pretende apoiar a expansão da Fortinet no Brasil por meio do fortalecimento do canal, com foco na capacitação técnica e comercial dos parceiros e na geração estruturada de demanda. A expectativa é consolidar a empresa como um dos principais hubs de distribuição de soluções de segurança no país.
“A parceria com a Adistec representa um avanço estratégico para o fortalecimento do mercado de cibersegurança do Brasil. A expertise da empresa em soluções de infraestrutura, segurança, data center, cloud e networking são essenciais para o atual cenário de demanda por segurança cibernética integrada. Combinando essa capacidade técnica com uma rede consolidada de parceiros, ampliamos nosso alcance e força de atuação para levar soluções ainda mais completas e eficazes a um número ainda maior de organizações”, disse Eduardo Siqueira, vice-presidente de Canais e Operações da Fortinet Brasil.
Experiência regional impulsiona operação
A Adistec já atua com a Fortinet em outros mercados da América Latina, onde possui mais de 20 anos de experiência. A empresa também foi reconhecida como “Distribuidor do Ano” na região durante o evento Accelerate 2025, promovido pela fabricante.
Segundo a companhia, essa trajetória deve contribuir para acelerar a operação no Brasil e ampliar oportunidades de negócios no país.
“Temos uma operação consolidada na América Latina e experiência na condução de negócios com a Fortinet em outros países. A expectativa é replicar esse modelo no Brasil, ampliando a base de parceiros e a geração de oportunidades”, completa Rodrigues.
