A Selbetti anunciou a aquisição da Guiando, especializada em Telecom Expense Management (TEM), e da carteira de clientes da Minascopy, empresa com atuação em outsourcing de impressão e gestão documental. As operações passam a valer a partir de 1º de junho e fazem parte da estratégia de expansão da companhia catarinense, considerada uma das maiores One-Stop-Techs do país.
Com as novas incorporações, a empresa soma a 46ª e a 47ª aquisições realizadas desde 2014. As transações integram o plano de crescimento da companhia para 2026, que prevê cinco aquisições e investimentos totais de R$ 100 milhões com recursos próprios.
Aquisições adicionam receita e ampliam base de clientes
A Selbetti encerrou 2025 com faturamento bruto de R$ 755 milhões e projeta alcançar aproximadamente R$ 900 milhões neste ano. Com a incorporação da Guiando e da carteira da Minascopy, a companhia adiciona cerca de R$ 40 milhões em receita anual e mais de 2.050 clientes à sua base.
Além do mercado brasileiro, os novos clientes estão distribuídos em países como Argentina, Chile e Uruguai.
A Guiando será integrada à unidade de negócios IT Devices, enquanto a operação da Minascopy passará a compor a vertical Print Solutions.
“Essas duas aquisições refletem a lógica que guia nosso crescimento: incorporar negócios que já são referência em seus segmentos, com base de clientes sólida e capacidade técnica comprovada, para integrá-las ao nosso ecossistema de soluções. A Guiando nos permite oferecer gestão inteligente de custos de telecom, uma demanda crescente em empresas que operam com infraestruturas de comunicação cada vez mais complexas. Com a Minascopy, ampliamos nossa capilaridade em impressão e gestão documental, um mercado no qual seguimos como líderes nacionais”, afirma Junior Selbach, CEO da Selbetti.
Guiando fortalece oferta em gestão de custos de telecom
Fundada em 2007 e sediada em Juiz de Fora (MG), a Guiando é especializada na gestão de custos de telecomunicações. A empresa possui escritórios em Belo Horizonte, São Paulo e Curitiba e atende cerca de 50 grandes clientes corporativos distribuídos em 14 segmentos econômicos.
Sua plataforma proprietária, TWM (Total Web Manager), opera no modelo SaaS e automatiza processos relacionados à gestão de telecom, incluindo coleta de faturas, auditoria contratual, controle de ativos, análise de registros de chamadas e distribuição de custos por centros de custo.
A solução também oferece integração com sistemas de gestão empresarial como SAP, Oracle, TOTVS e Microsoft Dynamics 365.
A Selbetti pretende acelerar a expansão da operação e tem como meta dobrar o faturamento da Guiando nos próximos três anos, alcançando R$ 30 milhões anuais.
“Ao longo de 18 anos, construímos uma plataforma reconhecida por grandes empresas como solução de referência para gestão de custos de telecom. Integrar o ecossistema da Selbetti significa ter acesso a uma estrutura comercial e operacional que vai nos permitir acelerar a expansão e levar o TWM a um número muito maior de organizações”, afirma Lucas Rezende, fundador da Guiando.
Minascopy amplia presença da Selbetti no Sudeste
Fundada em 1984 e sediada em Nova Lima (MG), a Minascopy atua nos segmentos de outsourcing de impressão, reprografia e gestão documental. A empresa mantém filiais em São Paulo e no Espírito Santo e possui uma base superior a 2.000 clientes.
Com mais de 5.500 equipamentos instalados e monitorados, a companhia registrou faturamento anual de R$ 30 milhões. Seu portfólio inclui locação e venda de equipamentos multifuncionais, gestão eletrônica de documentos (GED), BPM, cartazeamento para varejo, impressão de exames médicos e digitalização de documentos.
Segundo a Selbetti, a incorporação da carteira de clientes reforça sua atuação em Minas Gerais e em toda a região Sudeste, especialmente em setores como varejo, saúde e educação.
“Fazer parte da Selbetti nos dá escala nacional, acesso a um portfólio tecnológico muito mais amplo e a capacidade de oferecer soluções integradas que vão além da impressão, sem perder a identidade e o padrão de serviço que nos trouxeram até aqui”, afirma Dailton Ribeiro, Diretor da Minascopy.
Estratégia mira crescimento contínuo
As aquisições acontecem em um momento de expansão da Selbetti. A companhia registrou crescimento de 15% no faturamento bruto no último ano e mantém média de expansão anual de 32% ao longo da última década.
Atualmente, a empresa opera por meio de dez unidades de negócios que abrangem áreas como gestão de ativos, automação de processos, inteligência artificial, cibersegurança, experiência do cliente e infraestrutura tecnológica.
