A WK, empresa especializada em soluções de gestão empresarial, está ampliando seu programa de canais com foco na modalidade Sales Partner nas regiões Sul e Sudeste do Brasil. A iniciativa faz parte da estratégia de crescimento da companhia para ampliar sua presença em mercados considerados prioritários e fortalecer a atuação comercial em novos territórios.
O modelo prevê que os parceiros assumam a jornada comercial das soluções junto aos clientes, enquanto a WK ou canais credenciados ficam responsáveis pela implantação dos projetos e pelo acompanhamento da experiência do cliente.
Foco em empresas com relacionamento consolidado
A companhia busca estabelecer parcerias com consultorias empresariais B2B, escritórios de contabilidade consultiva, empresas de BPO, organizações de controladoria e negócios ligados ao setor de software e tecnologia complementar.
Segundo a WK, essas empresas já mantêm relacionamento próximo com médias e grandes organizações dos segmentos de indústria de transformação, serviços B2B e terceiro setor, o que pode acelerar o processo de geração de negócios.
A estratégia também contribui para reduzir o custo de aquisição de clientes e ampliar a presença da marca em regiões onde ainda existem oportunidades de crescimento.
Expansão baseada em relacionamento e confiança
De acordo com Odair Behnke, Gestor de Operações com o Mercado da WK, o programa foi estruturado para ampliar o alcance comercial da empresa sem abrir mão da qualidade no relacionamento com os clientes.
“O mercado de tecnologia para gestão está crescendo e a WK tem condições de atender uma demanda muito maior do que consegue alcançar sozinha. O programa de canais não é sobre terceirizar vendas, é sobre chegar onde queremos chegar com parceiros que já têm a confiança do cliente. Quem entra como Sales Partner representa uma empresa com mais de quatro décadas de história, suporte estruturado e um portfólio que cobre desde ERP até automação tributária e inteligência artificial aplicada à gestão. É uma parceria com base sólida dos dois lados”, reforça Odair Behnke, Gestor de Operações com o Mercado da WK.
Programa oferece capacitação e suporte
Os parceiros credenciados recebem apoio em comunicação, treinamentos, certificações e suporte comercial para atuação no mercado.
Segundo a empresa, após o credenciamento não existe limitação geográfica para atuação, permitindo que os parceiros ampliem sua presença em diferentes regiões do país.
A iniciativa faz parte de um plano mais amplo de fortalecimento da força de vendas indireta da companhia.
Sales Partner é prioridade para 2026
Atualmente, a WK conta com mais de 60 canais certificados. A meta é ampliar essa rede de forma estruturada, priorizando organizações que possuam equipe comercial dedicada e relacionamento consolidado com o mercado corporativo.
Além da modalidade Sales Partner, o programa também contempla os modelos Finder, destinado a empresas ou profissionais que indicam oportunidades de negócios, e VAR, voltado a parceiros que assumem todo o ciclo do cliente, incluindo vendas, implantação e suporte.
No entanto, a principal aposta de expansão da companhia para 2026 está concentrada no modelo Sales Partner.
Mercado de ERP segue em crescimento
A expansão da rede de canais ocorre em um momento favorável para o setor de software de gestão empresarial. Segundo dados da Associação Brasileira das Empresas de Software (ABES), o mercado de ERP no Brasil apresenta crescimento anual estimado em 12,2% e deve alcançar R$ 12,6 bilhões até 2027.
Com a ampliação da rede de parceiros, a WK busca aumentar sua capilaridade regional e ampliar a participação nesse mercado em expansão.
