A Netskope anunciou o lançamento do programa Catalyst MSP/SP, iniciativa voltada à capacitação de provedores de serviços gerenciados (MSPs) e provedores de serviços (SPs) para ampliar a comercialização de soluções SASE e acelerar a geração de receita.
O programa tem como principal novidade o Netskope Partner Orchestrator, plataforma de autoatendimento que permite aos parceiros criar ambientes de produção para clientes em menos de 15 minutos e gerenciar todo o ciclo de vida das operações, do planejamento à implementação.
Mercado impulsiona novas oportunidades para MSPs
Segundo a Netskope, a crescente demanda por serviços relacionados à segurança cibernética, computação em nuvem e inteligência artificial está transformando o mercado de provedores de serviços gerenciados.
Ao mesmo tempo, as empresas buscam reduzir a complexidade operacional por meio da adoção de plataformas unificadas capazes de concentrar diferentes serviços em uma única arquitetura. Nesse cenário, cresce o interesse por modelos SASE baseados em fornecedores únicos.
“A crescente adoção de IA e serviços em nuvem está criando muitas oportunidades para os provedores de serviços gerenciados no Brasil. Com o programa Catalyst MSP/SP, queremos ajudar nossos parceiros a capturar esse potencial de crescimento por meio de uma operação mais simples, escalável e preparada para ampliar a oferta de serviços, gerar mais valor para os clientes e responder com mais agilidade às demandas do mercado”, diz Claudio Bannwart, country manager da Netskope no Brasil.
Plataforma oferece mais autonomia aos parceiros
O Catalyst MSP/SP foi desenvolvido para atender às necessidades operacionais dos provedores que administram múltiplos clientes e demandam maior agilidade, controle e eficiência financeira para escalar seus negócios.
No centro da iniciativa está o Netskope Partner Orchestrator, uma solução multi-tenant de autoatendimento que permite provisionar rapidamente ambientes de produção para clientes e gerenciar todo o portfólio de produtos SASE e de inteligência artificial da empresa.
A plataforma também oferece controles de acesso granulares, permitindo que MSPs incluam integradores de sistemas, parceiros secundários e revendedores em sua estrutura de canais, com permissões ajustadas de acordo com cada perfil.
Programa inclui benefícios em seis áreas
A Netskope estruturou o programa em três níveis de parceria: Foundation, Ascent e Summit. Cada categoria oferece benefícios progressivos em seis pilares principais.
Entre os recursos disponibilizados estão modelos de precificação flexíveis, descontos automáticos, suporte técnico 24 horas por dia, sete dias por semana, portabilidade de licenças entre clientes, programas de treinamento e certificação, iniciativas de marketing conjunto e ferramentas para proteção de oportunidades comerciais.
A companhia também oferece suporte especializado por meio do programa Partner Assist, além de workshops para criação de serviços e um portal unificado para gestão das operações dos parceiros.
Treinamento e certificações fazem parte da estratégia
Como parte da iniciativa, os parceiros terão acesso a treinamentos online e presenciais conduzidos por instrutores, incluindo o Netskope Sales Core e certificações como Netskope SASE Associate e Netskope SASE Specialist.
A proposta é acelerar a capacitação das equipes comerciais e técnicas, fortalecendo a credibilidade dos parceiros e ampliando sua capacidade de atuação no mercado de cibersegurança e redes.
Ecossistema de parceiros é foco da companhia
De acordo com a Netskope, o novo programa reforça a estratégia da empresa de ampliar o protagonismo dos parceiros dentro de seu ecossistema global.
“A Netskope coloca os parceiros no centro da estratégia desde os primeiros dias da empresa, e o Netskope Partner Orchestrator chega como um componente fundamental do nosso novo programa Catalyst MSP/SP, reforçando ainda mais nosso compromisso com o ecossistema global de parceiros”, afirma Kristin Carnes, vice-presidente de Programas Globais de Canais e Estratégia da Netskope. “Reconhecemos que a dinâmica econômica dos parceiros está mudando e que, para expandirem seus negócios rapidamente, os custos operacionais por cliente também precisam diminuir à medida que ganham escala. Essa novidade ajuda a acelerar o tempo até a obtenção de valor e mantém os parceiros provedores de serviços no controle durante todo o processo.”
Atualmente, a Netskope mantém parcerias com diversos provedores de serviços gerenciados em diferentes mercados para oferecer soluções integradas de Secure Access Service Edge (SASE) e Security Service Edge (SSE), com foco na proteção de dados, aplicações em nuvem e ambientes de inteligência artificial.
