A Adistec anunciou a ampliação de sua parceria com a Citrix Latam para distribuir a plataforma de soluções da fabricante no Brasil. As empresas já atuavam em conjunto desde 2023 em países como Chile, Colômbia e Peru. Com o novo acordo, a distribuidora amplia o acesso de seu ecossistema de canais a tecnologias voltadas à infraestrutura digital, virtualização, segurança Zero Trust e entrega de aplicações.
A iniciativa reforça a estratégia das duas empresas para expandir a oferta de soluções que apoiem a modernização dos ambientes de trabalho e a maturidade digital das organizações na América Latina.
Plataforma reúne virtualização, segurança e observabilidade
A parceria incorpora ao portfólio da Adistec a plataforma Citrix Latam, que reúne recursos de virtualização de aplicações e desktops, segurança Zero Trust, entrega segura e de alta performance de aplicações, observabilidade e ferramentas para otimizar a experiência do usuário.
Com isso, a distribuidora passa a oferecer soluções como Citrix Universal Hybrid Multi Cloud, NetScaler, XenServer, Unicon, Secure Private Access (ZTNA) e Chrome Enterprise Premium. As tecnologias permitem acesso seguro às aplicações corporativas, gerenciamento centralizado de ambientes híbridos e integração com soluções já utilizadas nas áreas de infraestrutura, cibersegurança e cloud, além de possibilitar a reutilização de hardware e software legado.
Segundo José Roberto Rodrigues, country manager e Alliances manager LATAM da Adistec Brasil, a parceria amplia as oportunidades para os parceiros de negócios da companhia.
“A chegada da Citrix Latam representa um importante complemento na nossa atuação em infraestrutura, cloud e cibersegurança. Essa parceria fortalece nossa proposta de entregar tecnologias integradas e de alto valor agregado, permitindo que nossos parceiros desenvolvam projetos mais completos e alinhados às necessidades atuais de transformação digital dos clientes”, afirma o executivo.
Estratégia inclui capacitação e expansão regional
Além da distribuição das soluções, o plano de go-to-market prevê programas de capacitação técnica e comercial, webinars, campanhas de marketing, iniciativas de geração de demanda e suporte especializado para acelerar a adoção das tecnologias Citrix entre os canais parceiros.
“A parceria com a Adistec amplia nossa capacidade de atuação junto ao ecossistema de canais no Brasil e fortalece a disponibilidade das soluções Citrix para organizações que combinam alta performance, segurança e eficiência operacional do negócio. Nosso objetivo é apoiar parceiros e clientes para que estejam cada vez mais preparados para as demandas de inovação e transformação digital do mercado”, afirma Ricardo Loureiro, diretor geral da Citrix Latam Brasil.
A aliança também prevê a expansão da atuação da Citrix Latam em regiões estratégicas do Brasil, como Sul, Distrito Federal e Nordeste, por meio do desenvolvimento de novos canais. Paralelamente, a Adistec pretende ampliar oportunidades de cross-selling e upselling junto à sua base de parceiros.
Segundo as empresas, a iniciativa faz parte da estratégia da Adistec para ampliar seu portfólio de fabricantes e fortalecer sua posição no mercado latino-americano de distribuição de tecnologia, enquanto amplia a presença da Citrix em um cenário de crescente demanda por ambientes digitais seguros, flexíveis e de alta disponibilidade.
