A WatchGuard Technologies anunciou a nomeação de Allison Clarke como Vice-Presidente de Programas de Parceiros e Estratégia de GTM. A nova posição foi criada para fortalecer o modelo de negócios da empresa voltado ao canal e ampliar a integração entre os programas de parceiros e as iniciativas de go-to-market.
Clarke será responsável pela estratégia, inovação e alinhamento dos programas de parceiros e das iniciativas de go-to-market da WatchGuard em todos os canais de comercialização. Entre as prioridades está tornar a empresa mais fácil de fazer negócios para seus parceiros, incorporando suas necessidades às decisões relacionadas a programas, capacitação, preços, ofertas e estratégia de produtos.
Experiência em canais e go-to-market
A executiva chega à WatchGuard com mais de 20 anos de experiência em liderança de canais e estratégias de go-to-market. Antes de assumir o novo cargo, passou quase uma década na Sophos, onde participou do desenvolvimento da estratégia global de canais e de programas de parceiros, com iniciativas voltadas ao crescimento e ao engajamento da rede de parceiros.
Mais recentemente, Clarke ocupou o cargo de Vice-Presidente de GTM e Programas de Parceiros da SonicWall. Ela também teve passagens pela McAfee, onde trabalhou no desenvolvimento e na expansão de programas de canais relacionados ao crescimento dos negócios.
“Nosso objetivo é simples: tornar a WatchGuard a empresa de cibersegurança com a qual é mais fácil fazer negócios”, afirmou Joe Smolarski, CEO da WatchGuard. “Os parceiros estão no centro de tudo o que fazemos, e a nomeação de Allison reflete nosso compromisso em construir uma experiência mais integrada e fluida para eles. Seu histórico na criação de programas que ajudam os parceiros a crescer faz dela a líder certa para conduzir nossa próxima fase de sucesso no canal.”
Estratégia busca simplificar a relação com parceiros
De acordo com a WatchGuard, a atuação de Clarke terá como foco considerar a perspectiva dos parceiros nas principais decisões da companhia. A estratégia envolve desde programas e capacitação até preços, ofertas e direcionamento de produtos.
“O compromisso da WatchGuard com seus parceiros foi um dos fatores que me atraiu para a empresa”, afirmou Clarke. “Os parceiros querem fazer negócios nos termos deles, por meio dos canais e das formas de atuação que funcionam melhor para cada um. Meu foco é garantir que cada interação com a WatchGuard seja o mais simples, consistente e vantajosa possível. Estou especialmente ansiosa para encontrar nossa comunidade de parceiros no IMPACT, em Nashville, e ouvir diretamente deles como podemos continuar aprimorando sua experiência e contribuindo para seu crescimento.”
A WatchGuard afirma manter uma estratégia 100% focada no canal, com investimentos em pessoas, programas e tecnologias voltados a apoiar os parceiros na expansão de seus negócios, no aumento da rentabilidade e na entrega de resultados de segurança aos clientes.
