A Skyone, empresa brasileira de tecnologia especializada em cloud, dados, inteligência artificial e cibersegurança, anunciou Luciano Idesio como seu novo Chief Revenue Officer (CRO). Com mais de 25 anos de experiência em liderança, vendas e estratégia de negócios, o executivo será responsável por conduzir a estratégia comercial e a operação de vendas e receita da companhia.
A nomeação ocorre em um momento de evolução da estrutura organizacional da empresa, que busca ampliar sua capacidade de execução comercial e acompanhar o crescimento do negócio.
Novo CRO lidera operação comercial da Skyone
Na nova função, Idesio ficará responsável pela gestão integrada das áreas de vendas (Sales), sucesso do cliente (Customer Success), experiência do cliente (Customer Experience), pré-vendas (Presales), proposta de valor (Value Proposition), desenvolvimento de negócios (Business Development), canais e serviços profissionais.
Entre as prioridades do executivo estão o cumprimento das metas comerciais, a gestão do pipeline de vendas, o desenvolvimento das equipes e o fortalecimento da estratégia comercial. A proposta é aproximar as diferentes áreas da operação para ampliar a capacidade de execução e gerar valor para os clientes.
“Chego à Skyone em um momento de muita energia e de grandes oportunidades para a companhia. Meu objetivo é contribuir para que a estratégia comercial esteja cada vez mais conectada às necessidades dos clientes, com integração entre as diferentes áreas da jornada e maior capacidade de execução do time. Temos uma combinação muito potente de tecnologia, mercado e pessoas, e quero ajudar a transformar esse potencial em crescimento consistente e sustentável”, afirma Luciano Idesio, novo Chief Revenue Officer da Skyone.
A mudança também envolve Roberto Arruda, que ocupava o cargo de CRO e passa a atuar como Chief Evangelist Officer (CEvO). Nessa posição, será responsável pelo posicionamento institucional da Skyone, pelo relacionamento com o mercado e pelo fortalecimento de alianças estratégicas.
A reorganização busca separar as frentes de execução comercial e de relacionamento institucional, acompanhando a evolução da estrutura da companhia.
Executivo acumula experiência em tecnologia e gestão
Ao longo da carreira, Luciano Idesio ocupou posições de liderança em empresas como IBM, SAP, Linx, Senior Sistemas e Thomson Reuters. Sua experiência inclui diferentes modelos de negócio, além de períodos de crescimento e transformação organizacional.
Antes de ingressar na Skyone, Idesio atuou como General Manager da Thomson Reuters para a América Latina, liderando a operação e as equipes da região.
O executivo também possui formação e desenvolvimento profissional nas áreas de gestão, estratégia e liderança, com passagens pela Fundação Dom Cabral (FDC) e pela FIA Business School, entre outras instituições.
