A Panduit, fabricante norte-americana de soluções de infraestrutura elétrica e de redes, mira um ambicioso plano de crescimento para a América Latina, onde busca dobrar seu faturamento até 2029. O Brasil, maior mercado da região, é uma peça central nesta estratégia. Para apoiar esse plano, a Groz, uma das principais representantes da Panduit no Brasil, está expandindo sua estrutura para atender à demanda crescente e fortalecer a presença da marca no país.
“O principal destaque da estratégia de expansão é a diversificação do portfólio de produtos voltados especialmente ao mercado de pequenas e médias empresas (SMB),” afirma Douglas Ozanan, sócio-diretor da Groz. Ele explica que, embora a Panduit seja tradicionalmente posicionada no segmento high-end, atuando em Data Centers e ambientes de missão crítica, a empresa pretende ampliar a oferta da linha Net-Key, uma solução de cabeamento estruturado acessível que mantém os padrões de qualidade da marca.
Mudanças na estrutura da Groz
Para viabilizar essa nova fase de crescimento, a Groz realizou mudanças estratégicas em sua estrutura interna. Dois novos sócios foram incorporados: Fernando Fukumura, que assumirá a diretoria de operações e vendas, e Alberto Costa, responsável por novos negócios, com o objetivo de expandir os canais de distribuição e integração em todo o Brasil.
“Para dar esse passo adiante, a Groz também promoveu importantes mudanças”, destaca Ozanan, mencionando que essas movimentações ajudarão a posicionar a Groz de forma mais sólida no mercado.
Novo centro de experiência e treinamentos em português
Como parte de sua expansão, a Groz inaugurou novas instalações na região da Berrini, em São Paulo, onde um Centro de Experiência foi criado para demonstrar o portfólio de soluções da Panduit. Esse espaço permite que clientes e parceiros conheçam de perto as funcionalidades das soluções oferecidas. Além disso, até o final de 2024, a Panduit lançará treinamentos de certificação online em português, respondendo a uma demanda dos canais de distribuição, que enfrentavam barreiras com os conteúdos disponíveis apenas em inglês e espanhol.
“A soma dessas iniciativas nos dará mais capilaridade, disponibilidade, ampla rede de integradores especializados com preços mais acessíveis,” conclui Ozanan, reforçando o compromisso da Groz e da Panduit com o crescimento sustentável na América Latina.
