Em uma estratégia que une tecnologia e capacitação, a Adistec Brasil reafirma seu compromisso no mercado de Tecnologia da Informação (TI) ao investir na preparação de seu ecossistema de canais. A ação visa não apenas aprimorar o atendimento aos clientes finais, mas também consolidar a posição da empresa como distribuidora-parceira no setor.
Na 18ª edição da Pesquisa Panorama do Treinamento no Brasil 2023/2024, constatou-se que 94% das empresas brasileiras destinam orçamento anual exclusivo para treinamentos. Para a Adistec, essa prática reflete seu diferencial competitivo: investir na capacitação contínua da equipe técnica e dos parceiros, preparando as revendas para oferecer soluções integradas e eficazes.
Expansão do portfólio e investimentos estratégicos
No ano anterior, a Adistec incorporou sete novos fabricantes – A10, Checkmarx, Docusign, Elastic, Object First, Pentera e VMware by Broadcom – o que resultou em um aumento de 30% em seu corpo de profissionais. Essa ampliação possibilitou que o Brasil se destacasse na América Latina, sendo o único país onde a empresa enviou um representante para treinamento avançado nos escritórios da NetApp, com sessões realizadas na Holanda (Amsterdã), Espanha (Madri) e Alemanha (Munique). O engenheiro de Sistemas, Fellippe Mendes, responsável técnico pela marca no país, destacou a importância dessa iniciativa.
De acordo com Mendes, “Toda a preparação e o apoio fornecidos pela Adistec foram determinantes para que eu pudesse participar dessa capacitação avançada. De volta ao Brasil, pude multiplicar esse conhecimento e preparar nossas equipes e os canais para atuarem de forma mais eficaz junto ao nosso ecossistema de parceiros”.
Em complemento, ele ressalta: “Aí reside o papel crítico dos distribuidores: apoiar e trabalhar lado a lado com os parceiros para garantir que eles se sintam confiantes e preparados para apresentar soluções aos clientes finais”.
José Roberto Rodrigues, country manager da Adistec Brasil e Alliance Manager LATAM, reforça: “Na Adistec, entendemos que nosso compromisso como distribuidor vai além da transferência de conhecimento. Nós atuamos como parceiros e de forma consultiva, participando ativamente na elaboração de estratégias e, quando necessário, nos envolvendo diretamente em conversas com clientes finais para ajudar a tirar dúvidas e complementar informações. Essa proximidade fortalece os relacionamentos e assegura que as soluções sejam entregues de forma alinhada aos objetivos de negócios de todos os envolvidos”.
Rodrigues acrescenta ainda: “Mais do que um elo de conexão, o distribuidor atua como facilitador, capacitando e apoiando os representantes para garantir que estes estejam preparados para oferecer não apenas produtos, mas soluções completas que atendam às necessidades reais dos clientes finais. Os distribuidores desempenham um papel estratégico nesse processo, indo além de suas funções logísticas tradicionais para agregar valor em toda a cadeia de distribuição”.
Retenção de talentos e engajamento no setor
O investimento em capacitação técnica também tem reflexos positivos na retenção de talentos. Segundo o LinkedIn Learning Report 2023, 89% dos gestores afirmam que a capacitação e o desenvolvimento são essenciais para atrair e manter profissionais, enquanto 76% dos colaboradores apontam que oportunidades de aprendizado são fundamentais para sua permanência na empresa.
Nesse contexto, a Adistec aposta em treinamentos que efetivamente agregam valor e estimulam o engajamento dos profissionais. “Manter as equipes atualizadas e habilitadas para atuar de forma consultiva é essencial para que nossos parceiros comerciais possam apresentar e implementar soluções alinhadas às demandas do mercado. Temos conquistados bons resultados nessas duas vertentes e seguiremos investindo nelas em 2025”, finaliza José Roberto Rodrigues.
Com essa abordagem integrada, a Adistec demonstra como a união entre capacitação e parcerias estratégicas pode transformar o cenário da TI, garantindo soluções que realmente atendam às necessidades dos clientes finais e impulsionando a competitividade no mercado.
