A Lenovo anunciou novos aprimoramentos no Lenovo 360, seu framework global de canais, com o objetivo de tornar o crescimento dos parceiros mais intuitivo, previsível e colaborativo. As mudanças reforçam a estratégia da companhia de fortalecer seu ecossistema e acelerar a geração de negócios em um mercado de tecnologia cada vez mais orientado a serviços.
Segundo a empresa, a evolução do programa reflete o compromisso em simplificar processos e criar caminhos mais claros para que parceiros ampliem receitas e capacidades técnicas.
“O canal é central para a forma como fazemos negócios”, afirmou Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer da Lenovo. “É assim que escalamos, inovamos e crescemos juntos. Com esses aprimoramentos mais recentes no Lenovo 360, estamos tornando mais simples, previsível e recompensador para os parceiros desenvolverem seus negócios conosco. Do crescimento liderado por serviços às novas comunidades técnicas e à simplificação dos níveis, estamos focados em oferecer caminhos claros para que os parceiros expandam suas capacidades, aumentem a lucratividade e entreguem maior valor aos clientes em um mercado em rápida evolução.”
Simplificação de níveis e previsibilidade
Uma das principais mudanças está na reformulação dos níveis do programa, que passam a ter uma estrutura mais simples e transparente. A proposta é facilitar a evolução dos parceiros, combinando crescimento de receita com desenvolvimento de habilidades e certificações.
O modelo mantém uma progressão clara, começando no nível Authorized e avançando para Gold e Platinum. Todos os parceiros passam a ter acesso ao Lenovo 360 Elevate, mecanismo redesenhado para impulsionar o engajamento e acelerar o desenvolvimento dentro do ecossistema.
À medida que avançam, os participantes desbloqueiam incentivos financeiros, oportunidades de co-venda e maior acesso a recursos da fabricante. A Lenovo também ampliou o Lenovo 360 Partner Hub, plataforma digital que oferece visibilidade em tempo real sobre desempenho, certificações e progresso.
Estratégia reforça foco em serviços
A partir de 13 de abril, a companhia amplia sua estratégia com o Lenovo 360 para Serviços, iniciativa voltada à transição para modelos de negócios recorrentes.
O programa foi desenhado para permitir que parceiros integrem serviços às suas ofertas, evoluindo gradualmente para soluções de maior valor. Entre as áreas contempladas estão digital workplace, nuvem híbrida, inteligência artificial e ofertas como serviço por meio do Lenovo TruScale.
A Lenovo afirma que o crescimento da área de serviços ocorre em ritmo superior ao do mercado de TI, o que indica oportunidades para parceiros ampliarem receitas e previsibilidade financeira.
Expansão para provedores de serviços gerenciados
A empresa também anunciou a expansão do Lenovo 360 para MSPs em novos mercados, incluindo Brasil, México, Reino Unido, Irlanda, países nórdicos, Benelux e Austrália.
O programa, que já envolve milhares de parceiros, deve superar US$ 100 milhões em receita até o fim do ano. A iniciativa oferece ferramentas, treinamentos e incentivos para que provedores integrem soluções Lenovo em seus serviços gerenciados.
“O Lenovo 360 para MSP simplificou muito nosso processo de suporte e aumentou a lucratividade”, afirmou Nick Allo, diretor de TI da SemTech IT Solutions. “Ao padronizar nossas ofertas em torno de workstations e laptops, combinamos serviços e acessórios para fornecer um sistema completo aos nossos clientes. Isso nos permite agregar valor, alcançar margens de até 25% e oferecer serviços de garantia como Provedor de Serviços Autorizado. No geral, a Lenovo tem sido uma parceira forte que nos ajudou a crescer e que sempre ouviu nossas necessidades.”
Nova comunidade técnica global
Outro destaque é o lançamento do Lenovo 360 Tech Connect, uma comunidade técnica global voltada ao desenvolvimento de expertise entre parceiros.
A iniciativa reúne engenheiros, arquitetos de soluções e especialistas em um ambiente colaborativo, com acesso a treinamentos personalizados, conteúdos técnicos e interação direta com profissionais da Lenovo.
O objetivo é preparar o ecossistema para atender demandas crescentes em áreas como inteligência artificial e infraestrutura avançada, além de fortalecer a credibilidade técnica dos parceiros junto aos clientes.
Estratégia busca fortalecer ecossistema
Com as atualizações, a Lenovo reforça sua aposta em um modelo de canais mais integrado, orientado por serviços e sustentado por capacitação contínua.
A empresa destaca que a combinação de simplificação operacional, incentivos e desenvolvimento técnico deve ampliar a competitividade dos parceiros e acelerar a entrega de soluções mais completas ao mercado.
