A Veritas Technologies, líder em gerenciamento seguro de dados multinuvem, apresenta hoje o Veritas Managed Service Provider Program, uma iniciativa especialmente desenvolvida dentro da Veritas Partner Force. O programa desenvolvido especificamente aos Provedores de Serviços Gerenciados (PSGs) oferece um conjunto de incentivos, ampla gama de treinamento e capacitação, além de modelos de preços flexíveis para expandir suas ofertas e capitalizar a crescente demanda por proteção de dados e soluções de resiliência cibernética nativas da nuvem.
Dennis Deane, vice-presidente de alianças estratégicas globais da Veritas, explica que “essa nova iniciativa reúne nossos parceiros PSGs em um programa centrado no provedor de serviços focado em apoiar suas capacidades únicas na entrega de ‘resultados como serviço’, recursos de que precisam para alavancar nosso portfólio em suas linhas de serviço e práticas de negócios. Com as propriedades de TI se tornando cada vez mais difíceis de gerenciar e a evolução contínua da indústria para modelos como serviço, os Provedores de Serviços Geranciados apresentam uma proposta de valor verdadeiramente atraente para nossos clientes em comum. Com as tecnologias da Veritas como mecanismo, os PSGs podem estender esse valor aos recursos de proteção e recuperação de dados como serviço em todo o espectro de ambientes locais, híbridos e de nuvem.”
Para acelerar a lucratividade dos Provedores, o programa permite que as ofertas de backup como serviço, análise como serviço e recuperação de dados como serviço da Veritas sejam projetadas rapidamente. Os PSGs podem aproveitar as opções de preços baseados em assinatura e consumo, além de modelos comerciais baseados em compromisso. Os parceiros qualificados do programa Elite também serão elegíveis para iniciativas conjuntas de entrada no mercado e compromissos de roteiro de produtos, workshops de desenvolvimento de soluções e incentivos. Ressaltando seu próprio compromisso, a Veritas investiu ainda mais neste segmento criando uma equipe global dedicada e obtendo financiamento de desenvolvimento de demanda específica para os Provedores.
Tom Cahill, vice-presidente de gerenciamento de produtos e parceiros da CDW, pontua que “como parceiro de longa data da Veritas, vemos este programa direcionado como um plano para aprofundar nosso trabalho conjunto, ajudando os clientes a obter controle de seus dados e aplicativos. Os elementos do programa deixam claro que a Veritas dispõe e oferece ferramentas que vão além da capacitação e treinamento tradicionais. A abordagem estabelece uma base para a construção conjunta de serviços, fortalecendo competências e criando melhores resultados para os clientes juntos em um espaço cada vez mais importante.”
O Veritas MSP Program oferece acesso à abrangência do portfólio da Veritas, incluindo NetBackup Enterprise, a primeira solução de gerenciamento de dados autônoma com IA do setor, NetBackup IT Analytics e Alta Data Protection para proteção de dados corporativos em qualquer ambiente, em qualquer escala.
Para Christophe Bertrand, diretor de prática do Enterprise Strategy Group “a maneira antiga de vender diretamente para grandes empresas por meio do canal está evoluindo, pois muitas empresas enfrentam lacunas nas habilidades de TI e como gerenciar as infraestruturas complexas e extensas de hoje. As oportunidades estão prontas para os PSGs se tornarem uma força valiosa para ajudar os clientes a enfrentar os crescentes desafios em torno da proteção de dados e resiliência cibernética. O programa Veritas MSP permite que os Provedores aproveitem a tecnologia e o suporte da Veritas para acelerar a sua entrada neste espaço.”
