A Pipedrive anunciou a aquisição da Outfunnel, startup estoniana especializada em automação de vendas e marketing. Os termos financeiros da operação não foram divulgados.
Com a transação, a tecnologia da Outfunnel será incorporada diretamente ao produto da Pipedrive. A mudança permitirá sincronizar automaticamente dados entre vendas e marketing, sem que os clientes precisem instalar e configurar uma integração separada.
Tecnologia da Outfunnel será incorporada ao CRM
A Outfunnel desenvolveu uma solução para sincronizar dados de clientes entre a Pipedrive e plataformas de marketing, como Mailchimp e Klaviyo. A tecnologia era utilizada por mais de 500 empresas e se tornou o aplicativo mais bem avaliado no Pipedrive Marketplace.
A aquisição transforma o recurso em uma funcionalidade nativa da Pipedrive. A estratégia busca reduzir a complexidade para pequenas e médias empresas que utilizam diferentes ferramentas para suas operações de vendas e marketing.
“Um CRM que não se conecta às ferramentas de marketing resolve apenas metade do problema”, afirma Paulo Cunha, CEO da Pipedrive. “A Outfunnel já havia solucionado a parte mais complexa: manter os dados de vendas e marketing sincronizados em tempo real. No entanto, a solução ainda existia como um aplicativo separado, que os clientes precisavam encontrar, configurar e gerenciar. Para pequenas empresas, cada ferramenta adicional representa mais complexidade. Ao incorporar a Outfunnel diretamente à Pipedrive, eliminamos essa barreira e tornamos a integração entre vendas e marketing uma parte natural da experiência da plataforma.”
Cofundador da Outfunnel retorna à Pipedrive
A aquisição também marca o retorno de Andrus Purde à Pipedrive. Cofundador da Outfunnel, ele foi Head de Marketing da empresa em seus primeiros anos e agora atuará como consultor da equipe responsável pela integração.
Os outros quatro integrantes da Outfunnel passarão a trabalhar em tempo integral na Pipedrive. Urmas Purde, irmão de Andrus, está entre os cinco fundadores da Pipedrive.
“Saídas fazem parte da jornada de qualquer startup, mas, pelo visto, a minha acontece por uma porta giratória”, brinca Andrus Purde, cofundador da Outfunnel. “Como alguém que passou boa parte da carreira no marketing, sempre considerei muito frustrante a desconexão entre os fluxos de trabalho de vendas e marketing. Unir forças com a Pipedrive nos dá a oportunidade de resolver esse problema em escala.”
Pipedrive prepara novos recursos nativos
A Outfunnel continuará operando normalmente durante o período de transição, sem mudanças para os clientes atuais.
Nos próximos meses, a Pipedrive pretende reconstruir os principais recursos da plataforma da Outfunnel de forma nativa em seu próprio produto. A iniciativa deve concentrar em uma única plataforma os dados e processos relacionados às operações de vendas e marketing.
