A SonicWall anunciou Angélica Paz como nova líder da operação brasileira. Com mais de 15 anos de experiência em tecnologia da informação e cibersegurança, a executiva terá como objetivo dar continuidade ao crescimento da SonicWall Brasil e fortalecer o relacionamento com distribuidores, MSSPs, revendas e integradores de soluções.
Angélica Paz atua na SonicWall desde 2024 e, segundo a empresa, apresentou resultados que ultrapassaram os indicadores comerciais. A estratégia sob sua liderança continuará concentrada na oferta de soluções de Security as a Service e no fortalecimento do canal como parte da estratégia de segurança dos clientes.
“Como líder do time Brasil e inspiração para todos os gestores dos nossos parceiros de canal, Angélica Paz destaca-se pela visão consultiva e colaborativa, ganha/ganha, que norteia suas ações”, diz Marcos Hernandez, Diretor de Vendas para LATAM.
Experiência com canais
Antes de ingressar na SonicWall, Angélica Paz trabalhou por mais de quatro anos na ScanSource, distribuidora de soluções digitais. Na empresa, foi responsável pela estratégia de desenvolvimento de negócios, capacitação de parceiros e ações de marketing relacionadas às soluções SonicWall.
Segundo Marcos Hernandez, a atuação da executiva também contribuiu para aproximar diferentes públicos envolvidos na operação e acelerar processos comerciais.
“Seu toque pessoal aproximou stakeholders internos e externos, acelerou processos comerciais e garantiu que o cliente SonicWall implementasse Security as a Service de uma forma simples, com clara redução de TCO”.
Hernandez também destaca a presença de uma mulher na liderança da operação brasileira como parte da filosofia de gestão da SonicWall Latin America.
“Buscamos construir processos fluidos, criativos e profundamente eficazes, out of the box. É um solo fértil para quem sabe trabalhar em equipe e vai além de receitas fixas, impactando o mercado pela dedicação e carinho com que executa suas missões. São disciplinas em que as mulheres são o benchmark e nós, os homens, os aprendizes”.
Estratégia de Security as a Service
A nova líder terá a missão de dar continuidade ao crescimento registrado pela SonicWall Brasil nos últimos 12 trimestres. A companhia pretende manter uma estratégia baseada em Security as a Service, com modelo de venda orientado a OPEX e participação do canal na construção das estratégias de segurança dos clientes.
“A soma da excelência de nossa plataforma de Security as a Service com uma abordagem de fortalecimento do canal tem levado nossas ofertas para empresas de todos os portes e de todas as regiões do Brasil. São clientes que, muitas vezes, dependem do canal para contar com headcount com a formação adequada para lutar contra ameaças de cybersecurity baseadas em IA. Em 2026, seguiremos indo para a frente de batalha lado a lado com nossos parceiros, integrando inovações tecnológicas e habilidades profissionais de modo a ajudar os CISOs a antecipar e bloquear novas ameaças”.
A estratégia também considera o avanço das ameaças baseadas em inteligência artificial e a necessidade de combinar soluções tecnológicas e conhecimento especializado para apoiar as equipes responsáveis pela segurança das organizações.
Formação
Angélica Paz é graduada em Administração de Empresas, com ênfase em Comércio Exterior, pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. A executiva também possui MBA em Gestão de Negócios Digitais e Inteligência Artificial pela USP/ESALQ.
