A Redbelt Security, consultoria brasileira especializada em segurança da informação, contratou Marcelo Flores para o cargo de CRO (Chief Revenue Officer). Com mais de 20 anos de experiência em tecnologia, transformação digital e negócios, o executivo chega à empresa após uma década na GFT Technologies Brasil, com o objetivo de fortalecer o ecossistema de parceiros, ampliar o portfólio de ofertas e impulsionar a estratégia de crescimento.
Na GFT Technologies Brasil, Flores atuou como Business Director nas verticais de varejo, meios de pagamento e serviços. Também acumulou experiência nos segmentos de seguros e serviços financeiros, com responsabilidades sobre operações de grande porte, desenvolvimento de negócios e relacionamento com executivos C-level.
Sua carreira inclui abertura de mercados, expansão de segmentos e gestão de contas estratégicas, com atuação em projetos de tecnologia que vão da modernização de sistemas à implementação de soluções de inteligência artificial (IA).
A decisão de assumir o novo cargo está relacionada ao potencial de crescimento da Redbelt Security e às perspectivas do mercado de cibersegurança. Segundo Flores, a evolução das tecnologias e das arquiteturas digitais, impulsionada pela IA, aumenta as exigências de proteção e amplia a relevância da segurança da informação para as empresas.
“Já conhecia a Redbelt Security e acompanhava o mercado em que ela atua. É um segmento que deve crescer forte nos próximos anos, muito por conta da inteligência artificial. Cibersegurança será um verdadeiro ponto de equilíbrio desse mercado. Encaro como um desafio bem interessante e acredito que tenho muito a colaborar com a empresa”, afirma Marcelo Flores, CRO da Redbelt Security.
Inteligência artificial amplia os desafios da cibersegurança
Na avaliação do executivo, a cibersegurança ganhou espaço nas decisões corporativas ao longo da última década. A criação de estruturas especializadas, com posições como CISOs e CIOs, reflete a participação crescente da área nas estratégias de negócios.
Com a inteligência artificial, esse movimento ganha novos contornos. A tecnologia acelera processos e também abre possibilidades para modalidades de ataque que exigem novas abordagens de proteção, governança e controle.
“Dados, IA e cibersegurança são as grandes disciplinas do futuro. A discussão hoje está em como tornar essas soluções viáveis, seguras e éticas. Nesse contexto, cibersegurança vem para o centro da questão. É um mercado que está passando por um momento de transformação e que deve abrir muitas oportunidades nos próximos anos”, diz.
Apesar das perspectivas de expansão, o setor ainda enfrenta obstáculos relacionados à percepção da segurança como custo, em vez de investimento estratégico. A dificuldade de justificar orçamentos e demonstrar o valor da prevenção de riscos continua presente nas discussões entre lideranças empresariais.
A escassez de profissionais especializados também representa um desafio para o mercado de tecnologia, especialmente para a área de cibersegurança.
“Com exceção das cadeiras específicas de cibersegurança, os executivos em geral ainda têm uma visão superficial sobre cibersegurança e percepção de valor do risco. Existe uma dificuldade de traduzir um risco na forma técnica e todos seus impactos, em uma decisão de negócio, principalmente porque segurança, não necessariamente gera retorno, mas essencialmente, evita uma perda. Meu papel também é de construir essa ponte e ajudar o executivo de segurança a estar cada vez mais alinhado com seu negócio”, afirma.
Estratégia prevê expansão de parcerias e ofertas
Na Redbelt Security, Flores pretende aproximar o conhecimento técnico das necessidades comerciais das empresas. A experiência em desenvolvimento de negócios e construção de ecossistemas de parceiros deverá contribuir para ampliar a presença da consultoria em diferentes segmentos.
Embora a inteligência artificial esteja entre as áreas com maior potencial, o executivo destaca que a demanda por segurança também abrange ambientes em nuvem, sistemas legados, redes locais e organizações com diferentes níveis de maturidade em proteção digital.
A evolução da IA, por sua vez, exige atenção a novos riscos relacionados a fraudes, governança e ataques automatizados. Para Flores, essas transformações devem coexistir com as necessidades de proteção das infraestruturas tecnológicas já utilizadas pelas empresas.
“Não temos como fugir da IA, porque ela está no centro dessa transformação, mas existe um universo de outras tecnologias que precisa caminhar junto nesse processo. Temos nuvem, legados, redes on-premises e muitas empresas ainda com baixa maturidade em segurança. Existe um espaço muito grande para trabalhar além da IA”, afirma.
A estratégia de crescimento da Redbelt Security prevê ampliar o RIS e o IARIS, soluções proprietárias da companhia integradas ao ecossistema de parceiros, além de desenvolver novas ofertas. A proposta é combinar a especialização em serviços de cibersegurança com soluções que acompanhem a evolução das necessidades corporativas.
Redbelt busca aproximar segurança e decisões de negócio
Para Eduardo Lopes, CEO da Redbelt Security, a contratação de Flores busca fortalecer a capacidade da empresa de conectar tecnologia, segurança e estratégia comercial.
“Procuramos um executivo com repertório de negócio, e não apenas de segurança. Isso porque, na maioria dos casos, o que trava o crescimento deste mercado hoje em dia não é a técnica, é a conversa com quem assina o orçamento. O Marcelo passou vinte anos do outro lado dessa mesa, e é essa ponte que precisamos construir com cada vez mais repertório e conhecimento refinado de mercado”, completa Eduardo Lopes, CEO da Redbelt Security.
Com a chegada do novo CRO, a Redbelt Security pretende ampliar seu ecossistema de parcerias, expandir o portfólio e explorar novas oportunidades no mercado de cibersegurança, considerando tanto os desafios associados à inteligência artificial quanto as demandas de proteção das infraestruturas digitais das empresas.
