A 2CLOUD, provedora de soluções em nuvem nascida no Rio Grande do Sul, contratou Luciano Rocha para ocupar o cargo de Head Comercial (CCO). A chegada do executivo marca uma nova etapa na estratégia de expansão nacional da empresa, que completa 15 anos de atuação e pretende ampliar sua presença no mercado brasileiro.
A companhia atua com migração e sustentação de ambientes de missão crítica na nuvem e concentra sua oferta em projetos de multicloud, modernização de ambientes e inteligência artificial. Com a nova liderança comercial, a 2CLOUD também pretende estruturar o ecossistema de parceiros e ampliar a atuação junto a novos mercados.
Experiência no setor de tecnologia
Aos 50 anos, Rocha acumula 30 anos de experiência comercial, sendo 25 deles dedicados ao setor de tecnologia e infraestrutura B2B. O executivo passou por empresas como DIVEO, adquirida pelo Grupo UOL em 2010, Ativas e Nextios, unidade corporativa do Grupo Locaweb.
Na Nextios, Rocha atuou durante sete anos na liderança da Região Sul e na estruturação das divisões de Dados e Inteligência Artificial para grandes contas corporativas, entre elas Volkswagen e Banco Digio.
Sua trajetória no setor começou nos anos 1990, com a comercialização de computadores pessoais de fabricantes como IBM e Compaq no varejo gaúcho, pela rede Multisom. Ao longo da carreira, acompanhou mudanças na indústria de tecnologia, passando pelo hardware e pelas redes dedicadas até a consolidação dos data centers e da computação em nuvem pública e multicloud.
A contratação reforça a estrutura comercial da 2CLOUD, com foco na abertura de novos mercados e no relacionamento com grandes parceiros globais de tecnologia. A empresa também destaca sua atuação em operações críticas, incluindo a proteção e manutenção de dados de empresas durante as enchentes no Rio Grande do Sul, em 2024.
Segundo Rocha, a expansão comercial precisa estar acompanhada pela evolução da estrutura operacional da empresa. “A conquista de contratos corporativos em novas praças caminha lado a lado com a reestruturação da governança operacional. O nosso grande desafio é escalar a operação, pegar projetos cada vez maiores e manter a qualidade impecável.”
Atuação como advisor
Ao longo da carreira, Rocha também desenvolveu uma abordagem voltada à consultoria estratégica, conectando as necessidades de empresas regionais às soluções de tecnologia disponíveis no mercado.
“Nosso papel é orientar o cliente sobre a solução que faz mais sentido para o negócio, e não apenas oferecer tecnologia”, afirma Rocha.
O executivo também aponta a necessidade de ampliar a compreensão das empresas sobre segurança da informação e computação em nuvem.
“Ainda existe a resistência de quem diz: ‘Se o dado está no meu servidor rodando na sala ao lado, eu sei que está ali e ninguém vai pegar’. O nosso papel é inverter essa lógica e provar que ele nunca conseguiria investir nem 3% do que os gigantes digitais e os bancos investem para garantir essa mesma segurança na nuvem.”
Parcerias e programa de canais
A 2CLOUD é parceira avançada e estratégica da AWS e da OCI e também opera uma solução própria de nuvem privada. A combinação permite que a empresa atenda projetos que demandam infraestrutura dedicada.
Para Rocha, as alianças com grandes fabricantes têm papel relevante na expansão da companhia. “Não enxergo outra estratégia para nos posicionar nesses mercados se tu não tiver boas alianças. Tu tem que ter o fiador, aquele apoiador de peso que vai apostar em ti. Quando um grande fabricante global chega para o cliente e diz ‘fala com a 2CLOUD porque eles são bons mesmo e entregam’, o jogo muda totalmente”, pontua o executivo.
A estratégia também se estende ao programa de canais da 2CLOUD, que reúne revendas, integradores de TI, consultorias e ISVs interessados em participar de projetos de multicloud e nuvem privada. A empresa oferece estrutura, credenciais e suporte técnico para projetos em diferentes regiões do Brasil.
Sob a liderança de Luciano Rocha, a 2CLOUD estabelece como objetivo para os próximos cinco anos ampliar sua atuação nacional e se consolidar como uma empresa de destaque no mercado brasileiro de cloud computing.
